大众网·海报新闻济南讯 （通讯员 张洪雷  郭华）山钢集团济钢钢城矿业公司曾经以自有矿山开发为主煤炭加工、矿石加工并举的综合性资源型企业。两年前，随着济钢产能调整，井下采矿主业停产原燃料内部市场一夜清零，如今，该公司实现成功逆袭，今年上半年完成销售收入10.08亿元，原燃料贸易量131.26万吨。考核利润超计27.19 %。

　　这个开采了51年的老铁矿企业，如今没有自有矿山，怎么办？自我加压 主动转型谋发展，立足经营贸易 构建新主业，确定了2018年站稳脚跟，2019年巩固提升，2020年突破发展的三年行动方案，实现了公司经营创效，软实力和硬功夫的“双提升”。

　　该公司用贸易谋出路，深入研判市场，提出“矿石贸易、煤炭贸易两个100万吨”的目标，培育原燃料经营可持续盈利能力和核心竞争力。同时改进绩效考核体系，试行“契约化”管理。在分配上坚决向价值创造的部门和个人倾斜，同时敢于拉开差距，实行差异化分配制度。上半年，职工共享发展成果，人均收入同比增长12.75% 。

　　该公司大力推进“技术+营销”模式，贯彻“为用户创造价值才能实现自己的价值”的经营理念，根据各矿种使用情况和性价比，指导客户合理选择矿种，为客户降成本提供最佳解决方案，实现双赢。依托几十年在矿山建设方面积累的人才和技术优势，技术人员走出家门，为省内外矿山企业提供技术支持。甚至走出国门，为朝鲜、巴西等国提供技术服务。

　　该公司成立了市场部，建立市场分析机制。对市场走势进行分析预判，对铁矿石资源港口库存、品种变化、疏港去向进行统计分析。该公司强化高层营销公司党政班子成员分头行动，与主要采购供应商和主要用户高层保持密切沟通联系，与上下游客户建立战略合作关系。该公司大力拓展新业务开发新矿种、新煤种，拓展上游资源渠道和下游销售渠道，并加大力度开发新业务。

　　 “济钢1957”转型项目是济钢文创城服版块的重要组成部分。近日，该公司正式签约山东黄河基金小镇，标志着该公司转型项目取得阶段性成果。黄河基金小镇是省委省政府重点打造的特色小镇，已入选全省重点项目库，目前已完成基金公司注册36家，注册资本28.71亿，未来有更多的引导基金、产业基金和私募基金入驻，将为山东实体企业提供资金支持，助力山东新旧动能转换实现产业升级。