2021年以来，德州齐河农商银行刘桥支行党支部不断强化党建引领，深化“五大理念”，扎实抓好“六个坚定不移”，引导干部员工讲担当、提效能、比贡献，奋力打造密切党群关系、加强基层治理、助推业务发展的一线红色堡垒。截至3月底，各项存款46437.07万元，较年初增长2912.07万元;各项贷款8188.67万元，较年初增长836.41万元。在该行34个网点“春天行动”业务考核中稳居第一名。

把握行动坐标 推进“党建+”

该行通过积极学习党建理论，深刻把握新发展理念核心，坚持把支农助农、乡村振兴作为中心任务靠上抓，与辖内4个村庄共建，12个村庄达成合作联盟，积极助力林果种植、藜麦种植、万亩方示范区、“三品一标”特色农业产业等，从源头上抓实党建+业务、党建+产业模式，实现党建与业务发展的深度融合。拓宽支农渠道。通过“内挖”“下派”等方式，选拔政治素质高、工作能力强的3名党员干部，积极挖掘辖区优势项目。如：结合刘桥镇“回雁计划”，为回村党员、优秀青年等致富带头人提供更加优惠的创业贷、富农贷；与村两委合作邀请专家授课，形成“三资”管理、致富技能，头雁带动、农商扶持的良好格局。目前已发放返乡创业、富农贷款53户1660万元，邀请专家2次，线上宣讲1次。提升内生动力。巩固网点客户的同时，大力拓展线上金融服务业务，持续推进线上审贷，大力推广“信e贷”、“慧德e贷”，“线上”“线下”两处发力，推出“日常金融不出户、基础金融不出村、综合金融不出镇”服务，每周召开员工碰头会，深入分析客户需求，在丰富金融产品上下功夫，让客户有对比、有选择。目前已发放“鲁担惠农贷”1300万元，累计营销“扫码分期付”300余户、用信500余万元。

聚力品牌引领 打造“红名片”

该行坚持创品牌、亮特色。紧密结合中心工作和区域优势，以“祥斌精神”为基础推出“薪火相续，奋勇争先”党建品牌，以品牌建设为引线，积极挖掘金融服务的新需要，引导党员干部率先垂范，利用“四张清单”走访，坚持“线上+线下”“存量+增量”双增长的方式，深入开展“访客户，问需求、优服务”的全员营销活动。展业绩，比贡献。结合“速贷通”“公积金e贷”“扫码分期贷”等特色贷款产品，开展“激活您的家庭备用金”“白衣天使与爱同行”“掌上银行快人一步”等多项主题营销活动，加大对基础客户拓展。通过设置红蓝PK榜，对全员营销拓展业绩每月排名通报，并开展“每周交流”，找亮点、谈经验、谈措施，通过取长补短激发员工积极性。目前，实现客户分层2000余户，账户升级300余万元，发放信e贷、速贷等79户、用信655万元。广跨界，深合作。不断加强与驻地学校、医院等机构的合作，增加业务延伸窗口，增强综合服务能力，依托党建共建，拓宽行业客户，推动形成党建搭台、业务唱戏的良好局面。如：与祥斌中学共建，强化员工教育引导、聚力奋进的坚实力量；与卫生院共建，相互为客户提供免费查体、提供金融产品服务，达成三赢局面。目前开展共建活动3次，为270余名客户提供实质有效的服务。

建设过硬队伍 聚力“红激励”

该行采用正向激励，全员联动的方式。坚持多劳多得原则，将营销费用向存、贷款倾斜。建立营销数据统计群，突出党员带头作用，定期汇报营销轨迹、措施、成效。结合建党100周年积极强作风、树形象，今年以来，上门对60多位行动不便群体面对面服务，联合15家村委开展“金融夜市”“金融讲堂”等，积极驻村开展党史宣讲、金融宣讲等活动。收集需求，精准服务。实施“五个一”工作模式，即发放一张明白纸、设立一个档案袋、确定一个先锋岗、建立一所红色驿站，最终形成村、管区收集信息，客户经理针对性服务一条线。如：在村庄划分即时服务、咨询服务、公益服务、代办服务等四类服务，分别提供业务办理、知识宣传、便民服务、社会公益、服务实践等服务事项。以业绩筑堡垒。大力挖掘市场，依托农业结构调整，对脱毒马铃薯种植、桑蚕养殖、木材加工、农机制修以及16个招商引资项目、24个养殖专业村、40多个养殖小区，500户养殖户结合四张清单走访，积极对接并建档入库，积极维护老客户，深入挖掘新客户，共发放慧德e贷36户，金额695万元。（通讯员 徐敏）