近年来，德州禹城农商银行牢牢抓住“四张清单”主线，创新营销模式、做实业务支撑、强化调度分享，扎实做好普惠金融服务。截至3月末，该行各项贷款余额76.29亿元，较年初增长3.19亿元。

创新营销模式

该行充分利用“慧德e贷”“纯线上办贷、无人工干预、三分钟放款”的业务优势，厅堂流量客户开展“测额度享好礼”活动；邀请客户通过“白名单”批量授信；驻点办公外拓客户开展“授信有礼、用信有礼”活动；异业联盟转介客户开展“分期享优惠”活动。对符合政策性贷款条件客户采取“政策性贷款+经营性贷款”的组合方式，以政策性贷款“低利率、财政贴息”的优势进行引流，同时为客户匹配经营性贷款提高贷款收益率，今年以来鲁担惠农贷累计发放245户、17791万元，创业担保贴息贷累计发放21户、410万元，鲁青基准贷累计发放6户、150万元，退役军人创业贷累计发放29户、531万元。依托“四张清单”与智慧营销系统开展全员营销，对清单客户进行全覆盖式营销，激活厅堂营销、外拓营销、电话营销、转介营销活力。组建30支金融服务队，按照固定时间、固定地点原则开展驻点办公工作。

做实业务支撑

该行建立兼职内训师队伍，通过小班制教学、帮扶指导、跟班学习等方式不断提高客户经理业务素质与营销技能。将全行划分为7个战区，13个小组，本着“帮扶、督导、协调、”的原则，畅通上下沟通机制，提升工作效率，解决客户经理后顾之忧。线上对主推信贷产品进行广告投放，线下依托各类推介户、街道户外广告、村级大喇叭、宣传彩页、易拉宝、不干胶海报等方式进行地毯式宣传，提升客户对本行业务的知晓度。

扎实开展“春天行动”

该行建立通报调度机制，考核指标按日进行通报，部室经理按日分析指标、做好网点过程管控，同时建立三级调度机制。建立总结分享机制，信贷副行长、运营主管、客户经理、大堂经理每日在营销群内分享营销心得与营销案例；每周召开客户经理小班制培训，反馈近期困难问题、意见建议、优秀经验做法，参训人员借鉴学习；每月召开经营分析会、岗位分析会，先进网点与个人分享营销经验；定期出台零售贷款营销经验交流简报，为网点提供典型营销案例与营销思路。配套出台十二项信贷优惠政策与专项营销活动。主要包括首贷培植延长至一年，一卡通用智慧社区与社保费缴纳贴息贷款活动、农资化肥贴息贷、拼团贷等十二项产品与政策，分类施策营销覆盖相应客群。（通讯员 房若楠）