春天行动以来，临邑农商银行全体干部员工统一思想、坚定信心、全员发力，在全辖范围内掀起贷款营销新高潮。

　　精心谋划，激发贷款营销动力。一是明目标，定措施。制定春天行动竞赛活动方案，分配贷款营销任务，明确拓展目标、奖惩标准，进一步挖掘营销潜力。二是强管理，激活力。将内勤人员、机关人员纳入考核范围，对全员设置贷款考核指标，加大奖惩力度，激发全员营销积极性。三是抓宣传，抢市场。紧抓元旦、春节两节有利时机，开展专项营销活动。借助抖音、视频号、微信推送，扮靓厅堂等方式，线上线下全方位宣传我行贷款产品。同时，成立18支移动金融服务队，结合四张清单等重点工作，深入村庄、企业开展手机银行、绑卡等“一揽子”移动金融服务，夯实业务基础。

　　考核督导，压紧压实工作责任。一是强督导，抓帮扶。执行“一线工作法”，班子成员、部室经理每周深入挂包支行，现场指导督导，抓实过程管控。定期召开月度经营分析会、旬调度会，及时通报、分析贷款营销开展情况，保持工作压力和节奏，确保信贷持续投放。二是强比拼，抓战绩。按日统计各项贷款进展情况，对贷款营销情况进行通报“晒单”，排名点赞，督促后进，激发营销热情。三是重考核，抓落实。制定《临邑农商银行2023年“春天行动”信贷营销管理指导手册》，围绕竞赛考核、专项营销活动、产品推广等5大方面，细化15项信贷营销方案，根据业务指标排名情况确定网点员工薪酬计价系数，对于排名靠后的给予末位淘汰处罚。

　　优化服务，提升客户获贷效率。一是“电话营销+上门走访”，丰富营销模式。坚持做好“211”营销模式，即活动期间，与辖内客户2次电话联系、1次短信通知、1次上门走访，对有意向、需求的客户，及时添加微信、建立联系，并及时做好二次走访。二是“政银合作+行业营销”，拓宽获客渠道。扎实开展“全民授信”活动，依托智慧营销系统，通过“无感授信”新模式对辖区县直部门、乡镇（街道）、院校厂站等88家机关事业单位开展走访对接。三是“下沉服务+规定动作”，夯实贷款营销。持续加大“四张清单”营销力度，通过不间断走访营销，稳存量、拓新增，扩大授信用信覆盖面，将客户经理驻村办公与社保服务、党建共建等活动有效结合，为客户提供“点对点”服务，同时，落实“限时办贷”要求，根据系统内提交业务种类及审查审批流程，明确A、B、C类授信流程、所需资料、办贷时限，平均办贷时间由之前的2-3天缩短至1天，切实提高办贷效率。（通讯员 王志莹）