春天行动以来，禹城农商银行强化督导、提升厅堂营销活动、严控成本，实现个人储蓄存款量增质优。

　　聚焦考核引导，强化过程管控。一是设置“月度存款达标奖励、月度存款增长奖励”，设置月度存款未达标处罚、活动期末落后单位处罚标准，提高网点重视程度。二是组织内训师收集网点营销中的难点，梳理制定《营销话术标准》《各客群产品推荐表》，重点对存量客户回访、周边商户走访等进行规范。三是开展“通关”工作，逐个网点从“网点资源盘点、考核方案制定、任务达成途径”等方面进行汇报。

　　聚焦厅堂服务，提升营销活力。一是打造优质厅堂。统一开展“最美厅堂”评选，总行对各网点营销氛围进行统一打造、统一宣传。二是开展各类存款营销活动，阶段性冲刺确保存款稳步提升。三是自主研发上线“到期存款查询系统”，配合分岗管户工作，全方位做好到期存款的留存、提档升级工作。

　　严控成本，持续优化存款结构。一是考核期内，突出一年期及以下定期存款、活期日均存款拓展奖励比例，引导网点主动做好结构调整。二是针对一年期存款客户，设置利率优惠活动。三是设置“贷款客户资金归行率”奖惩，按月对客户经理归行率提升进行奖励、下降进行处罚，督促每名客户经理针对性确定贷款客户资金留存提升计划及具体目标客户。（通讯员 李琪 张雅）