宁津农商银行聚焦“信贷基础、重点产业、特色产业”主线，大力实施分类差异化营销工程，助力实体经济发展驶入“加速道”。截至4月末，该行实体贷款余额58.96亿元，较年初增长3.5亿元。

　　畅通信贷基础营销链。一是深化惠民助企工程。依托“慧德e贷”“保证e贷”“信e贷”等模式开展公职、个体等客群批量授信，引导客户自助签约放款，反复跟进营销，“一对一、手把手”教会如何用信，实现增户扩面。4月末，已对接45个部门、13个乡镇，今年来扶持纯新增客户1979户。二是深化首贷培植活动。延伸开展新户首贷培植及存量结清客户维护，根据未获贷客户经营地配备专人实地对接，传递首贷优惠政策，抓准客户经营难点提供专属服务，挖潜优质客户。同时，按旬导出当月结清贷款明细逐笔分析未续贷原因，制定跟进措施。4月末，培植首贷客户160户、发放贷款6722万元。三是深化行业客户走访。强化智慧营销系统客户信息对接标识等应用，进行不定地点驻村办公及错时营销，班子成员落实“三个一”对接计划，每周2天下沉帮包单位协助开展整村授信及信息采集等营销工作。今年来累计开展常规驻村驻点903次、错时营销450余次。

　　畅通重点产业营销链。一是培育新型制造业客群。结合五金、家居、健身器材、电梯等优势产业集群生产制造特点，合理匹配信用、中长期等贷款方式，推介普惠小微信用贷、鲁青惠企贷、人才贷等新兴产品，降低企业融资成本，推动新兴制造企业转型升级。4月末，发放新制造业客群贷款9.89亿元。二是培育新基础产业客群。开展政银企党建共建、联席推介会等获取中小建筑企业名单，对绿色建造、新型建筑等产业链上下游企业开辟绿色办贷通道，精简资料及流程，限时办结，提供应收账款质押、助建惠企贷等服务。4月末，支持建筑、热力等新基础产业企业23家、8378万元。三是培育新市民客群。成立“1+1”移动金融服务队，开展账户开立、社保卡激活、贷款授信等一站式服务，适度调低首套房贷首付比例及利率，创新“公积金e贷”“按揭e贷”等产品，满足新市民购房、装修等消费需求。4月末，支持民生类消费贷款1446户、13.03亿元。

　　畅通特色产业营销链。一是做优新绿色行业。加入绿色投资技术联盟，建立政银企联动畅通机制，依托金融辅导系统及行业客户走访开展“线上+线下”双向营销，针对绿色企业轻担保、资产等特点一户一策配套省农担、银担“总对总”批量担保免担保费等金融管家式服务。4月末，支持新兴绿色企业192家、1.09亿元，其中专精特新等高成长企业11家、1.04亿元。二是做优新服务行业。开展文旅、餐饮、观光等新服务行业链条式营销，采取“散点分布+集中营销”模式，发挥再贷款政策工具作用，执行LPR市场利率上浮50个基点，降低融资成本。累计发放新服务行业再贷款资金1321万元。三是做优种植养殖行业。按季筛选2个主要产业客群进行专项重点营销，比如根据肉鸡、蛋鸡、生猪等养殖规模和丹参、火龙果、葡萄、中草药等特色种植进行分层分类支持，精准匹配大棚贷、助养贷等专属产品。4月末，走访种植养殖客户3332户，发放种养行业贷款1.93亿元。（通讯员 张新颖 宋青华）