近年来，宁津农商银行聚焦“大众创业、万众创新”，充分发挥区域金融主力军作用，依托决策链条短、政策机制灵活方便等优势，全力做好金融支持“双创”工作，护航实体经济高质量发展。截至6月末，该行各项贷款余额68.34亿元。其中，实体贷款余额60.22亿元，占比88.12%，累计发放创业担保贷711户、1.55亿元。

　　“对接+服务” 推动健身器材“结硕果”

　　宁津县规模企业众多、产业特色明显，其中作为“一金一木”特色产业代表之一的健身器材，经过二十多年的守正创新，实现了从制造到“智”造的历史性跨越，山东舒优特健身科技有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的健身器材生产企业，是该县健身器材产业的新秀，公司总经理孟凡瑞是85后青年创业的翘楚和典型代表。

　　“多亏了农商银行的信贷支持，让我的创业之路越走越宽，不仅圆了自己的创业梦，还带动了上百人实现就业。”孟凡瑞满怀感激地说。从小就对各类体育器械感兴趣的孟凡瑞，在大学期间如愿就读体育类专业，毕业后他果断放弃大城市就业机会，返回家乡开启了创业之旅，起初由于缺乏技术和资金，只能从最简单的贴牌代加工开始做起，随着经营规模和效益的持续向好，善于经营的孟凡瑞决定将生意做大做强，计划引进包括机械加工系统、装配线和质检系统为一体的先进机械制造生产线，用于工业化生产、提高产品质量和生产效率。想法虽好，在资金盘点时，发现尚有近300万元的资金缺口，正在他为筹措资金焦头烂额之际，宁津农商银行正在开展的产业园区“大走访”活动给他带来了转机，该行客户经理根据“一企一策”的原则，为其制定详细的融资方案，并进行“一对一”全流程服务，并在贷款办理过程中，严格落实限时办结、阳光办贷等制度要求，很快270万元的“创业担保贷”便发放到位，为该企业购置机械制造生产线提供了强劲的金融力量，同时也为其成功申请20多项专利技术夯实了基础。

　　宁津农商银行组建19支金融辅导队，建立健全创业典型跟踪走访帮扶机制，针对不同行业、不同成长类型企业，结合企业资产构成、经营模式等特点，“一户一策”推介“创业担保贷”“知识产权质押贷”“科技成果转化贷”等10余款特色新型信贷产品，并逐步形成政策咨询、创业指导、贷款支持、上下游产业链贯通的一体化综合服务体系，为其提供存贷款、支付结算、电子银行、代发工资、补贴、代缴水电费等全周期、全方位“金融管家”式服务，着力解决创业者融资“急难愁盼”问题。6月末，该行发放中长期产业贷款66户、9.37亿元，发放创业担保贷297户、5165万元。

　　“智慧+链条” 助力板材加工“发新枝”

　　德州市宁津县是闻名全国的“中国实木家具之乡”，近年来，随着木器产业发展壮大，实木家具线上销售逐渐兴起并很快成为销售新热门。在此背景下，作为木器产业聚集地的宁津县时集镇、张大庄镇等地，很快形成了电商集聚效应，该县多地于2022年荣获“淘宝镇”“淘宝村”等荣誉称号，为木器产业打开了“数字化”转型发展的新路子。

　　“我们乘着数字化发展的东风，赶上了线上销售带来的‘红利’，这与农商银行为我们的提供的400万元的‘微型企业主贷’不无关系，有了资金支持，我们会不断开发新产品、探索新领域，在绿色环保的道路上越走越远！”德州星冠木业有限公司负责人周广武激动地说道。作为一名90后青年创业者，在看到国家乡村振兴政策导向后，便萌生了回乡创业的想法，并成立了公司，一直以来该企业货源充足，上下游客户稳定，近期，受市场行情、线上销售冲击和同业竞争白热化等多重影响下，企业面临线下板材销售渠道收窄、销售成本居高不下、消费市场接近饱和等因素困扰，企业面临转型升级的现实考验，为了度过“瓶颈期”，周经理结合当下发展趋势，作出了“线上+线下”双轮驱动发展规划，并利用抖音、快手、淘宝等渠道加大线上销售投入占比，但因电商结算对销售的货款一般有半个月至一个月的压款期，再加上企业周转备货需要，充足的流动资金成为企业转型成败的关键所在，正在周经理一筹莫展之际，宁津农商银行“六必访”专项营销服务队走进了企业，在全面了解企业经营状况、生产规模、资产负债等要素后，为企业推荐办理了400万元的“微型企业主贷”，借助信贷资金，企业购置了充足的板材存货并加大了线上营销力度，最终实现了线上销售盈利化目标。

　　为服务青年创业，该行建立青年创业联动服务机制，以木器加工为基点，重点开展特色产业链条营销，制定《支持木器加工链式客户金融服务专属方案》，依托智慧金融综合服务平台及智慧营销系统，开展“线上+线下”双线对接机制，对获取客户信息实行系统“二次导入”，完善系统自动识别及授信要素，实现营销过程全留痕，通过双线营销扩大授信覆盖面，缩减客户融资时间及经济成本。6月末，已获取相关链条企业信息972家，依托平台系统对55家企业进行金融辅导，发放贷款2.98亿元。

　　“政策+培植” 护航百年醋企“出新品”

　　“我们经过半年多的研发，一遍一遍地试验，现在的产品已经成型了，这种富硒黑小麦醋的口感很好，硒含量完全符合国家的相关要求，在产品研发的背后，农商银行的‘首贷培植’活动可谓帮了大忙”溢香园酿造有限公司吕经理高兴的说道。据悉，该品牌起源于明代永乐年间，以红高粱、小米、黑小麦为原料，采用传统菌曲固态发酵工艺制作而成，色浓味鲜、回味绵长的，是宁津县非物质文化遗产项目的典型代表，占据了当地酱油醋80%的市场份额，并逐渐辐射周边区域。

　　近期，企业为提升品质、扩大销量、提升品牌影响力，决定将发展重心向新醋品研发领域倾斜，随着人们对健康的追求，富硒产品备受青睐，企业为顺应市场，决定将富硒黑小麦醋当作研发首选，研发新产品意味着大量的资金投入和技术支持，由于受下游客户回款慢、购买小麦玉米等粮食原料因素影响，企业自有资金不足以支撑技术研发需要，研发计划被迫“搁浅”，正当吕经理为筹措资金为难之际，该行“首贷培植”金融辅导队来到了企业开展实地对接，在深入分析企业经营现状及资产负债结构等要素后，为其推介并成功办理了304万元的银担“总对总”贷款，贷款成功发放后，不但减轻了企业的融资成本、提高了融资效率，并且成功引入省农担担保业务，也有效缓解了企业的担保压力。

　　该行深化与担保公司协作力度，加大“农商银行+担保公司+青年创业”模式的运用推广，围绕“信贷基础、重点产业、特色产业”主线，大力实施分类差异化营销工程，延伸开展新户首贷培植及存量结清客户维护工作，根据客户经营地配备专人实地对接，向客户传递创新创业支持政策、首贷培植优惠政策，精准聚焦创新创业群体金融服务需求痛点、难点和堵点问题，提供“一揽子”综合金融服务，做到“应贷尽贷”“应贷快贷”，助力实体经济发展驶入“加速道”，6月末，新培植首贷客户92户、金额7841万元。

　　（通讯员 宋青华 林清治）