近日，平原农商银行召开经营分析会，总结今年以来各项业务经营管理工作，分析经营管理工作中存在的问题，部署下步重点工作。

　　今年以来，平原农商银行按照省联社和德州审计中心工作部署，坚持“支农支小”市场定位，开展营销对接，落实行业客户营销，客户资源不断扩大，各项业务发展取得显著成效。截至8月末，各项存款余额133.1亿元，较年初增幅6.7%;各项贷款61.26亿元，较年初增幅9.93%;智e通客户数较年初增长1.29万户；微信支付宝绑卡客户数较年初增长2.44万户。

　　为做好下步工作，该行提出，服务“三农”和实体经济是农商银行的经营宗旨，支农支小是农商银行的主责主业。要在做好优质客户的基础上，着眼小客户的培养，使之成为长久客户，为持续健康发展筑牢客户基础，推进各项重点工作落实到位。

　　强化资金组织。积极营销拓展增量单位客户，分类开展维护营销，对存款潜力较大的客户，有针对性地做好服务工作和金融产品推介，满足客户金融需求；对于存款潜力较小的客户，重点以批量提升或维护为主，设计专属金融产品或开展专项活动。通过广泛宣传，提高客户账户活跃度和持有产品丰富度。

　　增强投贷意识。扩大贷款投放，是业务营销工作的重中之重。在有效防范风险的前提下，应投尽投，能投早投，积极与各级政府、部门、各类组织开展党委合作共建、支部协同共建、党员互助共建，结合“党建共建”活动，制定专项走访计划，每季度选取2个行业进行重点营销，促进贷款业务增长，服务县域实体经济发展。

　　引导线上营销。加强新增客户营销，组织厅堂微沙龙，集中向客户推介智e通业务，引导争取中青年客户全部开通；深耕存量客户，通过智e通客户相关数据，梳理有效客户名单，对客户进行精准分层，有效推动手机银行动户率，引导客户通过手机银行办理柜面“同质化”业务。

　　挖掘厅堂潜力。网点厅堂营销要按岗位合理分工，做好厅堂业务沟通协调，各岗位人员相互配合，做好客户直接营销、二次分流营销及补位营销，灵活开展厅堂微沙龙和转介营销，增强厅堂获客能力，实现“厅堂营销”向“营销厅堂”转型，通过内外勤联动，使厅堂营销潜力得到充分挖掘。（通讯员 张国水）