宁津农商银行建立“营销对接+督导考核+尽职免责”机制，全力打好实体贷款投放攻坚战。截至9月末，该行各项贷款余额67.31亿元，其中实体贷款余额60.49亿元，较年初增长5.03亿元，增幅9.06%。

　　该行一是建立营销对接机制。开展“大调研、大走访、大营销”“六必访”等专项活动，建立存量客户、潜在流失客户、潜力客户、授信未用信客户等“4类”客户清单，按照“每名客户经理每天对接不低于5户、非专职信贷岗位人员每月拓展1户且用信1万元以上”的标准，灵活运用“线下+线下”双重对接方式，开展营销对接。二是建立督导考核机制。结合业务实际，修订完善《客户经理绩效薪酬考核办法》，适当降低存量薪酬比例，提高增量考核比重，同时信贷人员收息奖励实行FTP利润考核，并实行客户经理群体由原来与单位挂钩30%的比例调整为20%，直接与业绩挂钩，提高客户经理营销积极性。三是建立尽职免责机制。本着“尽职免责，失职问责”的基本原则，明确“三真一无”标准，对当月新增不良贷款，由内审部门直接发起尽职免责业务认定流程，贷款责任认定小组对贷款操作尽职免责情形给予认定，提报委员会审议后，对贷款有关责任人部分或全部免除责任。截至9月末，适用尽职免责涉及贷款34笔、31人次、632万元。（通讯员 宋青华 任立志 田龙）