宁津农商银行聚焦个体工商户融资堵难点，通过创新信贷产品、优化金融服务、实施减费让利等措施，持续加大金融服务力度、深度和精度，全力打通个体工商户发展“最优路径”。截至10月末，该行各项贷款余额68.05亿元，其中扶持个体工商户1590户、发放贷款5.95亿元。

　　创新信贷产品 铺就转型发展“新路子”

　　宁津县规模企业众多、产业特色明显，县域内健身器材、消声器、电梯生产等产业的发展为钢材市场的壮大带来了良机，位于宁津县西环路的钢材大市场在此背景下应运而生并逐步形成了专业化分工、产业化协作、集群化发展的格局。

　　“农商银行推出的特色信贷产品很适合我们这些个体工商户群体，而且具有放款快、利率优、随用随贷的特点，真是既方便又快捷。”金良铁料门市部负责人周金良一边核对客户铁料订单，一边赞叹道。原来，近期受市场行情及同业竞争等多因素影响，铁料门市销售成本持续走高，剪刀差收窄，深谙市场价格周期规律的周金良，在看到近期生铁价格回落明显后，决定加大铁料存货，但经过资金盘点，发现尚有150万元的资金缺口，面对生铁价格谷底期稍纵即逝的良好机遇，周金良焦急万分，正当其为筹措资金一筹莫展之际，宁津农商银行“六必访”营销服务队为其带来了曙光，在全面了解该商户经营状况、生产规模、资产负债等要素后，为其推荐并办理了150万元的“园区贷”，借助信贷资金，该商户购置了充足的铁料存货，并实现了盈利化目标。

　　近年来，宁津农商银行结合县域产业实际和业态布局情况，创新推出“新市民优享贷”“园区贷”“木器产业链贷”“农资化肥无息贷”等15款信贷产品，同时结合个体工商户经营项目、是否有存量业务，将其划分为沿街商铺、种养殖、家居行业、健身器材、存量按揭等5类主体，并依据授信用信情况分别建立5个台账，重点跟踪调研，制定转用信营销计划，提高授信用信覆盖面。截至10月末，该行发放创新贷款251户、金额5578万元。

　　优化金融服务 提升便捷获贷“体验感”

　　宁津县相衙镇养殖园区作为县域范围内专业化的养殖产业基地，集结养殖户100余家，园区内生猪、蛋鸡、肉鸭、奶牛等养殖连片，规模效应明显。

　　“对于养殖来说，用款周期较为明显，在关键时刻，多亏农商银行为我办理了80万元的‘鲁担惠农贷’，及时的信贷资金、贴心的金融服务，是农商银行最亮丽的名片！”谈及信贷支持，养殖商户刘明竖起了大拇指。近期，该商户瞅准时机，决定利用新建鸡棚扩大养殖规模，提高存栏量，随即与上游公司签订了8万只蛋鸡养殖合同，但受大棚基建、购置立体笼养设备、饲料等因素影响，造成周转资金不足，资金缺口使商户发展受阻。宁津农商银行在“四张清单”走访过程中了解情况后，第一时间对接，根据养殖户投资初期资金需求大、生产周期性强等特点，坚持“一户一策”的服务方针，为其制定了多样化的信贷服务方案，3天时间、80万元的“鲁担惠农贷”便打到了指定账户，解了燃眉之急。截至10月末，该行发放“鲁担惠农贷”等政策性贷款684户、2.31亿元。

　　宁津农商银行聚焦辖内个体工商户金融需求，依托重心下沉、产品创新、服务保障等，打出“精准对接+服务营销”组合拳，通过精准问询服务需求、量身定制信贷产品、精简优化办贷流程、缩短审批办贷时限等全力满足个体融资需求。同时，该行借助智慧营销系统，按照乡镇、街道、社区、专业市场等4要素分别建立子网格，依托“主打产品+配套服务”模式对网格内个体工商户进行地毯式走访对接、营销授信，实现走访营销全覆盖、金融服务无缝隙。截止10月末，该行扶持种养大户1088户、金额4.49亿元。

　　实施减费让利 当好政策惠民“答卷人”

　　“政府的好政策加农商银行的专业服务，为我创业增添了更多的信心和干劲。”宁津县大曹镇新隆农资负责人田成治高兴地说道。

　　新隆农资是当地一家集种子、化肥、农药批发零售于一体的农资经营个体工商户。身为退役军人的田成治，积极响应政府鼓励退役军人创新创业的号召，在镇上开立了一家农资门市部，经过苦心经营，逐渐有了稳定的客源，农资销量也在逐年增加。随着经营规模的不断扩大，为迎合现代农业发展趋势，购买无人机、加大小麦越冬肥储备等诸多想法涌上心头，但受下游赊账、回款慢等因素影响，发展念头迟迟未能落地。宁津农商银行在开展支持农资商户“首贷培植”专项活动中了解情况后，根据其经营实际和信用状况向其推介了“退役军人创业贴息贷”，2天时间、20万元的贷款便成功发放，资金到位后他顺利购置了三台极飞P100农业无人机，并备足了农资存货，现如今他的创业梦想正沿着规划目标逐渐变为现实。

　　宁津农商银行针对个体工商户用款“短、频、急”等特点，借助智慧营销系统有针对性的开展“清单式”营销、白名单首贷培植、“周边一公里”联动营销等活动，推行“首贷优惠+个性产品”服务模式，为个体工商户提供“一对一”金融服务，有效打通个体工商户融资堵点，助力个体工商户做大做强。截至10月末，该行发放个体工商户政策类产品贷款1.2亿元，实现财政贴息340万元。（通讯员 宋青华 林清治）