平原农商银行立足县域经济发展优势，着力破解贷款难放难题，为实体经济发展注入金融活力。截至11月末，各项贷款63.48亿元，较年初增长7.76亿元。

　　建立网格谋破解。一是健全畅通放款渠道。建立“网格营销+专题调研+客户座谈等多层次放款沟通渠道，将网格化营销管理与客户分层、分类、分群精准营销相结合，实现基础客户营销全覆盖，全县建立普惠金融服务站268个，覆盖全辖320个行政村。二是建好金融服务阵地。打造“流动银行”，开展驻点办公，落实“四张清单”营销对接，实行错时工作机制，将服务送到田间地头、社区、门店。三是强化线上产品推广。加大“信e贷”“慧德e贷”“信e快贷”等线上产品推广，利用微信公众号、新闻媒体、厅堂阵地等渠道加强信贷产品、办贷流程等信贷业务的宣传，提高贷款增户扩面线上业务。

　　创新产品求破解。一是扩展产品创新。研究推出信贷新产品，做好产品的持续优化与创新。 今年以来，先后推广“创业担保贷”“助商贷”“助农惠养贷”“鲁青惠企贷”等信贷产品10多个。二是强化“链式思维”。向相关链上下游基础种养殖户、个体工商户、小微企业延伸，制定差异化服务方案，对种植、养殖、深加工产业单列信贷计划，先后形成8项、 35条信贷支持措施，破解企业缺乏抵质押物、担保难的问题。三是突出放贷重点。通过推广“创业担保贷”“鲁担惠农贷”等政策性信贷产品，降低客户融资成本，较好地满足了广大客户的金融需求。

　　特色营销促破解。一是行业客户营销。对接政府职能部门，主动协调省农担，推进“行业+金融+担保”服务客户新模式，以“四张清单”客户营销对接为抓手，梳理具有信贷资金需求的客户，对辖内客户进行分层分类、批量营销。二是城区客群营销。从同类产业、同类业务、同种身份3个维度开展营销，从确定客群、获取清单、确定产品，到定期回访、完成授信，对客户进行集中营销。三是小微客户营销。对小微企业和个体工商户“短、频、快、急”的需求，农商银行都及时、快速地对其需求作出回应，为其推荐“创业担保贷”“鲁担惠农贷”等政策性信贷产品，助力降低客户融资成本，使小微企业客户营销更具针对性。

　　（通讯员 张国水）