把体彩当作事业――记江西竞彩明星业主陈小辉

　　5月12日上午，江西省体育彩票管理中心党委书记何东昌来到上饶市汽车站对面的08007体彩销售点，为全国优秀竞彩网点明星业主陈小辉先生颁发了奖牌、荣誉证书及奖金。据介绍，2014年度全国优秀竞彩网点业主推优活动，经过三个月的角逐，共有来自全国31个省市区的354名竞彩网点业主获得了全国优秀竞彩网点业主称号，同时，20名优秀业主通过公开投票，从354名优秀业主中脱颖而出成为了2014年度的全国竞彩明星业主，陈小辉便是其中之一，也是江西省唯一获此殊荣的竞彩优秀业主。

　　2009年毅然返乡创业投身公益体彩事业

　　2005年，因为生活压力，陈小辉夫妻俩像大多数打工者一样，怀揣着梦想，背井离乡来到浙江温州开超市创业，承担着一家五口的重任，超市工作辛苦不说，还要担忧着老家父母子女的生活，所以起早贪黑地辛勤忙碌着。超市边上，刚好有家彩票店，看着彩票店的火爆，陈小辉有点羡慕，偶尔也会到彩票店买注彩票撞撞运气。2009年，老家上饶一个远房亲戚传来消息，想转让一家彩票店，夫妻俩商量后，觉得开超市不如回家开彩票店，还能照顾老家的父母和三个上学的子女，因此2009年下半年，夫妻俩毅然盘掉超市，返回上饶接手彩票店，重新创业。

　　初开彩票店，陈小辉一窍不通，一年多下来，每个月只有万元左右的销量，店面开支都保证不了。2010年，南非世界杯的来临，让竞彩大放异彩，陈小辉坐不住了，2011年，陈小辉又做出了个选择，投入资金，添加设备，重新装修，升级成竞彩标准店。

　　从零开始夫妻同心其利断金

　　没有足球知识，没有看球经历怎么办；没有竞彩知识，没有营销能力又怎么办？一切都得从零开始，积极参加分中心举办的各项培训，向老师学习，向同行学习，向彩民学习，向网上学习，陈小辉又拿出了开超市的精神，天天起早摸黑恶补扫盲，经过几个月的魔鬼式的充电，逐渐地他由“菜鸟”晋级为专家，通过真诚的服务，换回了越来越多的彩民，2011年底，陈小辉统计了下全年的销量，没想到啊，130万！这一下子，让夫妻俩有了奔头。

　　为了把事业做得更大，夫妻俩做了分工，陈小辉负责彩票专业知识的指导和大客户的维护，妻子负责打票、兑奖、微信群的维护和解疑答惑。经过谋划，陈小辉把30平米的小店面重新改造，隔出了个VIP室，专门提供给那些需要投注技巧服务，喜欢安静的彩民使用。而妻子则在销售大厅负责日常打票、兑奖。

　　2014年上半年，一个外地彩民王先生慕名来到店里，经过几次购买彩票，接触交流后，王先生交给陈小辉一个存折：这是20万，你来帮我买竞彩，亏了不用你负责。陈小辉起初死活不收，但碍不住王先生的坚持，陈小辉勉强接收下来，因为他知道，这不仅仅是钱，更是一个彩民的绝对信任啊，陈小辉也是压力颇大，但他始终把握一条，把这次购彩经历当成自己的工作来做，全力以赴。经过对玩法的分析，陈小辉把投注重点放在了简单易中的竞彩足球2串1上，经过几次尝试，中了奖赚了钱，彩民王先生乐了，更加放心了，三个月下来，20万不仅没亏，还赚了10余万元，王先生也从中收获了竞彩知识和乐趣，而陈小辉就此征服了彩民的心。

　　不仅在彩票业务上为彩民提供专业细致的服务，陈小辉还拿出了自己的配锁和修锁绝活，只要彩民家里锁坏了，他都免费维修，想彩民之所想，急彩民之所急，彩民遇上个大事小事都喜欢找他商量，彩民们都热情地称呼夫妻俩：陈哥、叶姐。

　　经过几年的经营，彩票店的销售额从2011年的130万，2012年的300万，2013年的640万，到2014年800余万，陈小辉实现了一年一跨跃，08007销售点连续数年被评为全市、全省乃至全国优秀网点，巴西世界杯期间，销量更是达到了全省第五，2015年前4个月，销量达到330万，今年有望突破1000万。

　　创新营销“一吻上青天”打造体彩销售名片

　　互联网、QQ、微信等的迅猛发展，让这个世界迅速变得零距离起来，如何才能与时俱进，突破传统的营销渠道，扩大彩民群体，为彩民提供更多的购彩便捷呢？陈小辉想到了QQ和微信营销，“一吻上青天”微信公众号就这样建立了，关于这个微信昵称的取名，妻子叶殊笑称：源于浪漫。

　　通过“一吻上青天”，陈小辉夫妻俩更加忙碌了，每天陈小辉都要定时在这个平台上为彩民提供彩票咨询和赛事推荐等服务，而妻子叶殊则为彩民打票、兑奖。

　　如今，“一吻上青天”让陈小辉的08007体彩销售点名满天下，有800多个彩民成为了他的微友，有一半以上来自朋友介绍、出差交友、慕名而来的微友，远至北京，近至上海江苏的彩民都通过这个平台和陈小辉交上了朋友，成为了“一吻上青天”的忠实粉丝。陈小辉还创建了自己销售点的微信群“08007足坛风云”，更多丰富的彩票资讯、赛事推荐、营销活动都能在群里开展，更加贴心地为微友和彩民服务。

　　一个成功的男人背后，肯定有一个优秀的女人，这话没错，说到这几年的成功，陈小辉非常感谢妻子的付出，不仅要照顾家里，还要精心打理店里的生意，“80%的功劳属于她。”陈小辉如是说。

　　把彩票当成事业做成就全国优秀明星业主

　　一个竞彩店，平时销售时间都是从早上8点到晚上12点，周末甚至要到凌晨1点，没有对美好生活的向往，没有对工作的负责，没有对公益体彩的热爱，是很难坚持下来，并做出如此成绩的。

　　对于获得2014年度全国优秀竞彩网点明星业主殊荣，陈小辉说道：“从干上体彩这行起，我就把体彩当成了自己的终身事业，再苦再累，也能从中获得彩民的信任，销量的提升等等乐趣，我愿为此付出毕生精力。”

　　江西省体育彩票管理中心党委书记何东昌在为陈小辉颁完奖后，勉励他：一木独秀不算春，唯有万紫千红才算春。希望他能带动、帮助更多的网点业主，在体彩销售上开辟自己的新天地，为江西体彩做出更多更大的贡献。(刘军)