大众网·海报新闻记者 原壮报道

　　“当时，加入山东体彩，一方面是出于热爱，另一方面也考虑趁年轻想干一番事业。”

　　赵文涛是山东省体彩中心青岛分中心的一名工作人员，自2010年4月份加入山东体彩后，今年已经是他在这里工作的第10个年头。当时，28岁的赵文涛凭借着一腔热血离开了自己原先贸易的相关工作投身山东体彩事业。

　　说一千道一万 站点创收是关键

　　来到体彩，赵文涛从门外汉化身剧中人，现实并不如同自己憧憬的那样梦幻。熟悉流程、与业主沟通、策划体彩活动……5年的工作基本都是围绕和体彩站点业主沟通展开，这也让赵文涛渐渐体会到业主的不易，他暗自许下诺言，要带领身边的体彩人致富。

　　“那几年，我们站点收入特别的低，可能一个月就挣2、3千块钱，这就已经很不错。”赵文涛回忆起自己刚到体彩工作那5年时的情况。“当时，身边的很多站点都不懂球，更别说一些新的营销方式，大家的思维和运营方式也都有些落后。”

　　面对着这种普遍存在的情况，赵文涛明白，只有不断学习和进步才是解决问题的最佳手段。他在网上学习相关知识，一有空就跑到各地学习先进经验。赵文涛告诉记者，当时，他跑遍了黄岛二区所有的体彩站点，就为寻找优秀站点的运营经验。通过和这些优秀体彩站点业主们面对面的交流，赵文涛和这些业主们建立起深厚的友谊，在向上级领导请示后，他决定成立优秀业主讲师团。

　　考虑到召集起100多人进行培训，对于业主们来讲既耽误时间，又影响销售。思前想后，赵文涛就把培训搬到线上，通过微信群聊的方式在线上开展，赵文涛和业主们还为此起了个响亮的名字叫体彩微信小课堂。每周六上午8点30，赵文涛都会请一个业主分享经验，包括站点销量、经营特色等情况。不仅如此，为保证培训效果，业主讲完之后，赵文涛还鼓励业主主动提问，谈收获谈体会，很快就将培训交流的气氛带动了起来。

　　学习很重要，落地不能少。随着讲师团活动的进行，各种促销的应用案例应运而生。业主们的经营情况逐渐改善，借此机会，赵文涛又成立体彩教学实践基地。在这里，赵文涛和业主们共同探讨促销活动，根据每个站点的特色，创新活动形式，推陈出新。在与各家站点业主研讨后，头脑灵活的赵文涛又确定了“上联下动横辐射”的工作思路，以教学实践基地和互助组搭团队，销量最多的站点起模范带头作用，带动低销量落后站点。

　　机会总是青睐有准备的人。2018年俄罗斯世界杯期间，赵文涛和他所辖区域各站点销量实现成倍的增长。赵文涛向记者介绍，2018年全年，他所在辖区内销售100万以上的站点占比达到70%以上。

　　脱贫攻坚奔小康 公益回报记心上

　　在带领站点业主们致富的路上，身为党员的赵文涛时刻牢记着党员使命，他还牵头成立青岛首支体彩从业人员党员先锋队，在全区建立推广体彩公益墙，积极宣传体育彩票的国家公益彩票形象。

　　谈及推广体彩公益墙的初心时，赵文涛对记者说道，其实，我们的公益行动从未停止过，但大家都是只做不说。通过公益墙，可以让更多人知晓，体彩在社会公益中所付出的努力和实践成果。

　　“赵老师，我有个紧急事件请求您帮助……”2018年的冬天，赵文涛突然接到了一个来自当地前河岔村的电话，这是前河岔村村委主任打来的，村民徐某有多年糖尿病史，身体机能退化严重，一系列并发症使得徐某必须住院治疗，但家中的6万斤黄心白菜没人帮卖成为累赘。在核实情况后，赵文涛紧急联系党员先锋队同志和各小组长，在体彩站点业主群里号召大家报名参加义卖。

　　赵文涛明白，这6万斤白菜卖出去的钱，对于徐某来讲，或许就是救命的钱。一方面，他通过体彩站点业主群帮忙内部消化，另一方面，赵文涛加紧联系当地的社会公益团体，与他们共同寻找爱心企业赞助。天无绝人之路，仅用一天的时间，6万多斤白菜被助卖一空，为徐家解决了燃眉之急。同时，也把山东体彩的为民情怀向社会公众予以展示。

　　闭店不闭业 线上直播忙

　　今年年初，一场新冠肺炎疫情打乱了赵文涛上半年的所有工作计划。体彩站点的业主们因疫情无法正常营业，他们着急上火，赵文涛更是看在眼里、急在心中。闲不住的赵文涛想起自己曾带头成立的微信小课堂，时过境迁，显然这种过去流行的方式已经不再适用于当下。赵文涛敏锐地察觉到，直播或许可用。

　　说干就干，为保证直播的最佳效果，赵文涛联系同事，共同组建体彩小课堂直播平台策划团队。2天的时间，他的团队在腾讯课堂、钉钉、抖音等十多个平台做直播实验。最终，2月11日，赵文涛和他的团队选定通过腾讯课堂对青岛全市站点进行直播培训，包含疫情防控、业务知识和心理课程等内容。

　　“看起来简单，其实要做好并不容易。”作为山东体彩直播最早的团队，赵文涛要求，每位讲师都需要做好PPT，并且提前试讲。看似每天只有1小时的直播内容，算上海报制作、试讲课程、沟通讲师、课后复盘等环节，1场直播大概需要花费近20个小时的时间才能完成。他的家人告诉记者，那段时间，赵文涛每天都趴在家里的电脑前工作，一天最多只能休息4、5个小时，一坚持就是18天。

　　天道酬勤，这场长达半个多月的线上直播培训取得的成绩也是有目共睹，不仅省内的体彩同行按时观看，还吸引到不少内蒙古、河北邻省的同行来学习借鉴。后台数据显示，赵文涛和他的团队策划的直播最多一场有8000多人同时在线观看。这样的直播活动也为后来各体彩站点业绩提升起到了关键作用，帮助大家闭店不闭业，缓解因超长休市时间带给业主们的压力。

　　在赵文涛的带领下，他所辖的黄岛二区从2015年起，连续4年全区销量增幅排在青岛首位，销量排名也从原来的倒数第3上升至第3的位置，各项指标都排在全市前列。

　　在带领大家创收的同时，赵文涛还不忘为站点业主们的健康着想。2018年，赵文涛策划举办体彩从业人员“五禽戏”表演赛，邀请黄岛二区的体彩业主们积极参加，自己也带头参与。“举办这类活动主要是希望大家养成健康的生活习惯，鼓励运动，凝聚团队的向心力。”赵文涛对记者说道。后来，“五禽戏”表演赛也成为了黄岛二区的特色节目。

　　十年时光雕刻，当初心怀梦想的有志青年已然成为重担在肩的实干家。青春如同奔流的江河，一去不留一丝痕迹，但在赵文涛的身上依然清晰可见当初为热爱投身体彩事业的那股执着和坚韧。梦想并非遥不可及，通过脚踏实地的努力，总能一步一步靠近现实。