大众网·海报新闻记者董穆华济南报道

　　“始于体彩梦，铸就体彩业，续航体彩路，感恩体彩情”，黄肃定向记者介绍了他的座右铭。十几年来，济南体彩3701002688销售员黄肃定在追梦的路上坚定前行，奉行“不做就不做，做就做到最好”这一干事理念，深耕彩票行业数十年，不懈努力，圆了自己的体彩梦，几经风雨，走出了自己的体彩路。

　　创业失败，念鲁中豪情

　　甲方跑路、创业失败、债务缠身，任何一条都能压垮一个成年人的标签，一时之间都贴在了黄肃定身上，2003年黄肃定在安徽老家工作突遭变故，压力大到彻夜难眠，但他从未想过放弃，走投无路之际，决心北迁谋生。黄肃定之前从事建筑行业，接触过很多山东人，他们大多重义气，讲人情，吃苦耐劳，豪爽大气，与妻子商量后，妻子的大力支持也给黄肃定吃下了一颗定心丸，想到济南作为山东省会，政治、经济、文化中心，有着良好的社会环境和人文环境，便举家来到了济南开始了二次创业。

　　初到济南，黄肃定成了“无亲人、无朋友、无资金、无资源”的四无人员。天不绝人，茫然之际，黄肃定在英雄山闲逛时，碰到了一个济南老大爷，闲聊之际，黄肃定向老大爷说出了自己的遭遇处境，老大爷听后，建议黄肃定从事彩票销售行业，成本小风险低，于己可以养家，于社会可以行善。热心大爷还帮黄肃定写好了开店申请，协调城管，办理了街道旁搭帐篷销售福彩和体彩的许可手续，甚至帮他写起了销售方案，就这样在“贵人”的帮助下，黄肃定走上了体彩销售之路。

　　背水一战，闯出广阔天地

　　“欠债30万就像一个石头一直压在心口”，黄肃定向记者说道，店铺开张后，黄肃定一刻也不敢放松，为了赶紧还清欠款，黄肃定积极探索新的销售办法，有一次偶然放了一张桌子在彩票店门口销售即开彩票，没想到比店里销售的还好，顿时萌生出在户外销售即开彩票的想法。

　　说干就干，为了家庭责任，黄肃定决定放手一搏，从最初的建筑行业突然转行到彩票行业，也愁坏了“门外汉”黄肃定。最开始的几个月，风吹日晒，路边就餐，他也是一度不适应，在妻子的大力支持下，他咬牙坚持，孩子放学后就在彩票摊旁写作业，一家三口患难与共。在他们的悉心经营下，彩票店业绩日渐好转，吸引了周边居民的光顾，销量与日俱增，温饱问题逐步得到解决。

　　渐渐地，从一个户外销售点，到十个、二十个，最多时黄肃定在济南户外设了20多处销售点，销量也直线上升。他的付出有了回报，店铺成为市中区标兵级优秀销售点。黄肃定也逐渐拓展了新的店面，他自己也逐渐建立了个人体彩品牌，在彩票圈里，不少人都知道“老黄”就是专业的代名词。

　　随着体彩事业越做越好，黄肃定的欠债也逐渐还清，家里条件也得到了进一步改善。他想着有了收获便要回报社会，于是黄肃定组织同行成立了小型公益联盟，做力所能及的事情回报社会。疫情期间，他们给铁路职工送去了慰问品，还倡导大家在车站做义工，帮助旅客看行李、进站指引等，赢得好评。“只要是自己力所能及的公益，我就坚持一直做”。黄肃定向记者说道。

　　遇到困难，积极探索新出路

　　“不做就不做，做就做到最好”，在户外销售摊位日益饱和以及销量近于平缓的压力下，黄肃定决定重新探索新出路，最终在激烈竞争下协调打通了商超渠道和交通枢纽两大彩票营销阵地，赢得了济南火车站和济南西站两大交通枢纽点，以及华联商超等线下渠道主阵地，对于机会他向来珍惜，严格按照标准化装修流程进行店面设计，坚持打造济南体彩窗口形象店，诚信经营，规范管理，迅速占领市场，通过一系列的市场化营销，使得销量持续走高，通过他的积极开拓，目前，已在全国10多个交通枢纽和商超门头设置彩票专营店。

　　“我喜欢旅游，看球赛，买竞彩，经常通宵看球”，黄肃定向记者介绍到接触体育彩票之后，他对体育项目关注度与日俱增，平常除了开拓市场之外，还喜欢和老员工一起探讨销售经验，向新员工培训销售知识，工作之余还喜欢和客户分享足球赛事带来的快乐。

　　随着全高铁站的不断增加，黄肃定表示接下来将继续根据自己的实力开拓市场，稳扎稳打打好每一仗，脚踏实地地做好每一家店，遇到困难，克服困难，在克服困难中取得进步。面对未来，黄肃定信心满怀，踌躇壮志，梦想终究照进现实。