一次阴差阳错的中奖经历让于衍进与体育彩票结缘，从一名从未接触过彩票的市民到体彩投注站业主，这段缘分至今已持续了15年。他所经营的日照市3718018616体彩站位于东港区学林路上，15年来，于衍进不断提升专业素质，注重把握细节，投注站的销售业绩节节攀升。此外，于衍进还积极投身公益事业，用实际行动向社会大众传递体彩公益理念，让更多的人了解体育彩票，接近体育彩票。

　　对标学先进 传带送经验

　　15年前，于衍进开办的石料厂因为环保因素停工，一家人没了主要的收入来源，这让他倍感压力。机缘巧合，从未接触过彩票的于衍进在朋友的带领下，花了两块钱买了一张彩票。“没想到竟然中了1000块钱，当时我也很意外，觉得我和彩票有缘。”既然如此，何不开一家投注站呢，说不定还能解决收入问题，于衍进心头萌生了这样一个想法。在家人的支持下，于衍进马不停蹄地申请设备、选址、装修，没多久投注站就开门迎客了。

　　开业之初，店里生意并不好，每天只有稀稀拉拉的几位顾客，顶多卖个一两百块钱，满腔热情的于衍进，被当头浇了一盆冷水。冷静下来之后，他觉得自己对业务不熟悉，于是又萌生了去优秀站点取经的念头。“万事开头难，我决定先去看看别人是怎么做的。”于衍进说，他去了泰安、潍坊、临沂等省内多个地市，去对标学习优秀投注站成功经验。“回来之后，我把学到的东西取其精华，慢慢的改善自己的店面。”投注站的装潢、布置方式都有所提升，顾客渐渐多了起来。

　　生意有了起色之后，于衍进开始进一步摸索符合自身发展的道路。他认为应该用细节打动顾客，自己的投注站不仅是买彩票的地方，还应该是便民休闲的场所。于是他购置了桌椅茶具等设施，顾客进店既能喝茶聊天，还能讨论彩票知识。“我自己也研究专业知识，把购彩经验和大家分享。”于衍进说道。

　　于衍进把每一个顾客都当成自己的朋友。有一天，一名彩友骑车不慎摔倒划破了胳膊，于衍进顾不上给他打彩票，立即拿出酒精和棉棒帮他止血清理伤口，并叮嘱他去医院进一步处理。彩友被于衍进的真诚服务打动，经常介绍身边的朋友到于衍进店里买彩票。

　　善于总结、勤于思考是于衍进的特点，他将店面布置、销售技巧、活动宣传等方面的经验精练成课件，免费给日照当地区县的站主进行培训，帮他们解决经营中遇到的问题。有的业主苦于打不开销路，逐渐丧失了干下去的信心，经过于衍进一番教导，重新走上了正轨。每当接到其他业主的求教电话，于衍进都会前往对方店里当面指导，出谋划策。经过不懈努力，他所在区域的销量常年在市里名列前茅。“我的徒弟现在卖得都比我好！”提起此事，于衍进难掩兴奋与自豪。

　　体彩公益 永不止步

　　“都说彩票是做公益的，到底是怎么做的？很多人不知道，我要用自己的能力去做这项事业。”于衍进是这么说的，也是这么做的。当得知日照市体彩成立志愿者协会时，他第一时间报了名，现在已经担任副秘书长职务。他每年六一节组织志愿者们去贫困小学捐款捐物，每年重阳节去敬老院看望老人。

　　日照市五莲县罗圈小学距离县城较远，在这里上学的50多个孩子基本上都是留守儿童，由于条件有限，孩子们午睡情况不理想。“我们购买了50多张小床和50多套被褥送过去，当时有个孩子用脸贴着被子，笑得特别开心。”于衍进提起那个画面记忆犹新。

　　当初开办石料厂时，有位工人的女儿考上了大学，但因为交不起学费，想让孩子放弃学业。了解到此情况后，于衍进毫不犹豫地帮这个女孩垫了5000多元学费。现在这个姑娘已经走上了工作岗位，组建了自己的家庭，父亲把于衍进资助她上学的事情告诉了她，她辗转找到于衍进家里返还学费。“当时我不在家，她把钱放在邻居家，给我留言感谢我对她的帮助，她说要不是我帮她交学费她不会有今天，以后会常来看我。”这件事对于衍进的触动很大，他当初的一个决定改变了一个家庭。

　　今年全国多地突遇疫情反扑，疫情防控工作处于关键时刻，而街道社区、住宅小区是落实疫情防控的前沿阵地。当得知当地社区防疫工作急需物资后，于衍主动提供帐篷和雨伞，为健康检查、核酸检测工作搭起“暖心房”，助力打赢疫情防控阻击战，支起守护辖区群众安全的一道防线。

　　近年来，中国体育彩票在建设“负责任、可信赖、高质量发展的国家公益彩票”总体目标的引领下，责任彩票工作逐渐丰富化、多样化，内涵也逐渐深刻化。正是得益于山东体彩持续“深植”从业人员责任意识，将“责任彩票”“公益体彩”理念内化于心、外践于行。“其实我做得并不多，都是些力所能及的事情。”于衍进说，“我现在把体彩当成毕生的事业了，公益是无止境的，这条路也会一直走下去。”