大众网讯（通讯员 王亚峰）近日，在山东能源枣矿集团举办的煤炭产品研发中心技术交流会上，与湖南华菱钢铁股份有限公司等3家客户签订了“高硫高灰、高硫低灰1/3焦精煤”在炼焦中配比使用的技术研发合作协议。在此次技术交流会上，该集团还向铜陵新亚星焦化公司、芜湖新兴铸管公司等企业的3名技术专家颁发了煤炭产品研发中心“特聘技术专家”聘书。至此，在2015年，该集团煤炭产品研发中心已经与7家客户签订产品技术研发合作协议9项，外聘技术专家14位。这标志着枣矿集团大力推动的产品供给侧改革又迈向了更深的层次。
“我们在与枣矿集团技术合作中真正尝到了甜头，双方合作研发的‘气精煤在炼焦中配比使用’课题，切实降低了我们需方的生产成本。”武钢集团研究院研究所主任师项茹介绍说，在当前市场形势下，降低燃料成本是钢铁企业严控生产成本，实现度危求生的重要一环，在市场难以寻找到100%符合企业要求产品的情况下，供需双方携手进行技术研发，可以说让需方在降低燃料成本上走了最为精确的捷径。
在市场寒冬中，煤炭销售成为难题。枣矿集团在残酷的市场竞争中和不停的摸索实践中认识到，传统被动式产销模式已经不能适应新常态发展需要，唯有立足供给侧改革，主动实现自我变革，创造新供给，才能走出一条质量更高、效益更好、结构更优、优势充分释放的产销协同新路子。
在这种认识的基础上，该集团主动求变，在加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率上做文章、拓思路。他们在深度分析煤炭滞销、质量过剩、供需矛盾等问题的基础上，于2015年成立了“煤炭产品研发中心”，组建了技术研发队伍，根据自有煤种、煤质的优势和特点，结合重点客户需求和不同产品价格走向，大力开发产销对路、经济适用的新产品。为提升研究的针对性和客户对产品的个性化需求，他们与十余家国内知名院校、大型钢铁焦化企业建立了煤炭产品技术交流机制，并把专家和客户请进来，联合进行定向技术攻关，提供“私人定制”式的服务。
截止目前，他们已经成功研发出气精煤、气肥精煤、中硫1/3焦、高硫1/3焦等11个新精煤品种，目前已经具有不同灰分等级的精煤品种15个，并实现了精煤灰分、硫分高低可控，彻底改变了原有单一的低灰低硫1/3焦精煤打天下的销售格局，新品种销量已占精煤总销量的15%，预计全年精煤销量将创历史最好水平，并实现煤质效益增收达1.65亿元。
这种产品品种爆炸式的增长，不仅得益于他们对新产品科技研发工作的重视，也得益于该集团前期的战略布局。自2014年以来，他们在资金特别困难的情况下，累计投资4.5亿元，对矿区选煤厂实施了多达13项的技改升级、扩容改造工程，原煤入洗能力由1100万吨提升到1700余万吨，精煤回收率提高7个百分点，精煤产能提升到1000万吨。这一大手笔，为该集团日后强力推进的供给侧改革创造了基础条件和有力支撑。
与此同时，他们以推动“产销协同”，提升供给侧改革的实施质量。制订了产销协同联席会议制度，对集团权属各矿井的煤质计划、运销计划与生产作业计划同部署、同落实、同考核，形成了“以产促销、以销带产、产销联动”的良好局面。对安监员实施安全与煤质监控双层考核，对生产、洗选、销售实行“捆绑考核”，对煤质管控的关键人员实行风险抵押制度，做到了技术、监督、考核“三位一体”，实现了全员抓煤质的可喜局面。
“我们通过供给侧改革，着力解决市场产品供需错配问题，努力推动枣矿集团从‘单一的煤炭生产商’向‘煤炭产品综合服务提供商’的转变。”该集团总经理、党委副书记满慎刚介绍说，他们围绕“价格、运输、成本、效益”核心内容，超前把握客户需求，为客户提供定制化服务和综合解决方案，营销模式从推销、营销向“引销”服务转变，构建了以增值服务为主导的产品价值增值线，有效扭转了以往出什么煤卖什么煤、给什么价卖什么价的被动营销模式。
枣矿集团的供给侧改革不仅体现在优化产品结构、质量等硬件上，在服务理念、服务模式等软件要素上也呈现出了颠覆式的变化。他们提出了“为客户提供一站式服务”的销售服务理念，致力为客户解决从“井口”到“炉口”的各项流程问题。
在该集团新安煤业公司、高庄煤业公司、滨湖煤矿等沿湖而建的矿井，都会看到一条条皮带长龙连接着煤仓和一墙之隔的河运码头，滚滚乌金直接通过皮带装进千吨驳船中，通过京杭大运河运送到客户手中。据了解，该集团目前已经形成了铁运、汽运、河运“三位一体”的运输格局，年运输能力突破1000万吨，可以根据客户需要提供更多、更经营实惠的运输服务方式和解决方案。他们还推行了放心、安心、省心、舒心、倾心“五心”服务机制，在票据传递、装车发运、过磅计量等全过程提供“全程无忧式”的采供服务体验，真正实现了渠道多元化、品种多元化、销售模式多元化的营销新格局。
“近来，习近平总书记多次提出‘供给侧改革’，从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力促进经济发展。枣矿集团在‘供给侧改革’的摸索实践中，立足自我革命、自我完善，着力提高供给体系质量和效率，不仅受到了市场的欢迎，更探索出了一条符合自身发展的营销新模式、新路子，为在困境中煎熬的企业增添了度危手段和信心。”该集团董事长、党委书记刘成录如是说。
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