德州联通：“赶集”成了他的规定动作

　　大众网讯 近几个月以来，早上只要在公司院内遇到分管渠道管理的临邑联通副总经理毕贵生手里拿着水杯，大伙就会问上一句：“去哪儿赶集啊？”赶集，已经成了毕贵生的规定动作，赶集，亦成了他近期的口头禅。

　　当然，毕总口中的“赶集”和老百姓的赶集还是有很大区别的，虽然赶的都是同一个集市。老百姓赶集都是去采购，而毕总赶集则是去“推销业务”。随着近几个月全市乡镇营业厅转型改革的不断深化，乡镇上的营业厅手机大卖场也一个个成立并开始正式营业。为了更好的推进营业厅手机卖场的工作进度，更快的在当地老百姓心中树立起品牌效应，毕总可谓下足了功夫，只要是逢乡镇有集口的日子，他就会与渠道中心的同志们一起到各个乡镇去转转、去了解、去调查，然后再回来和相关人员共同讨论，修改政策。同时，为了让自己的营销政策能更好的接地气，让当地的群众更能接受，他每次还会在政策实施之前，将乡镇营业部负责人请上来，对营销政策进行最后的“定稿”，以便让“好政策”真正派上“好地方”。

　　为加强宣传，尽快启动农村销售市场，毕总把宣传的场合放在了乡镇集市上。

　　在广大农村，乡镇集市是人流相对聚集的日子，而此时进行一定规模的业务宣传，往往能起到事半功倍的效果。为此毕总和各位乡镇负责人共同确定开业及宣传方式，为了保证宣传效果，毕总对每个乡镇的赶集日期都记录下来，用他自己的话就是：“力争做到逢集必赶！”然后再在赶集宣传中总结或找寻下一次更好的赶集宣传方法。

　　在每次和营业部负责人讨论建立手机卖场时，毕总总是会鼓励他们转变思想，视全乡镇的用户都是自己的客户和财源，要服务他们，想法设法的去接近他们，努力认识越来越多的人，并让他们认可自己的产品，而赶集就是最好的宣传方式，每集你都在那里，脚踏实地的去做，才能和用户建立友谊，转化成销售的动力，慢慢就会受到老百姓的关注和认可。

　　前期，借助临盘营业部营业厅手机卖场的宣传营销总结。国庆节过后，毕总又连续到赵家、宿安、德平等营业部去赶集，参加了手机卖场的开业宣传。为了保证乡镇营业厅手机卖场的宣传活动，毕总和各营业部负责人商量，只要逢集必赶，一定要走出去宣传、去营销。

　　这不，11月11日又逢赵家集市，毕总一大早又拿着水杯，和渠道中心的工作人员一起去赶集了。