元旦、春节即将至，郯城农商银行借助“冬日攻坚”有利时机，组织全体员工利用网格化金融营销的机会，改变传统的“等客上门”做法，不畏严寒，主动上门了解客户信贷需求，根据客户的口味，精心烹制适合客户的金融“套餐”。

　　郯城农商银行把“网格化营销”作为“冬日攻坚”的关键措施来抓，擂响战鼓，力促业务淡季不淡，各支行成立了“网格化营销”领导小组，制定方案。组织走访宣传，展开问卷调研，了解客户金融需求；根据地域及行业特点划分了四个“大网格”：以党政机关，教师、医务人员等事业单位等为主的工薪阶层圈；以临街商铺、饭店为主的商业圈；以生产、加工为主的民营企业企业圈；以种养大户、家庭农场、农业合作社等为主的“三农”经济圈。针对这四大网格，全体员工利用早晚空闲时间，通过扫街式登门宣传营销。信贷人员不畏严寒，专门安排人员上门走访发放宣传单，面对面宣传理财产品以及存款利率政策等业务，针对客户信贷需求，重点调查客户还款意愿、还款能力和可持续经营能力，并主要通过对客户真实生产经营情况、还款来源、真实现金流及未来盈利等情况的调查分析来衡量还款能力；积极探索行之有效的贷款产品，根据客户的实际情况配置信贷产品，最大限度满足各层次客户多元化、特色化需求。（孙沂青 张 永）