泰安盐业公司强化市场营销 加快营销体系建设

    为进一步加快市场营销体系建设，泰安盐业公司以强化市场营销为主，全面做好市场供应工作。一是细分食盐目标市场，丰富盐品供应，盐品形成梯次结构，按照稳高端、扩中端、调低端的原则实行区域差异化营销。二是精耕细作“七条渠道”，建立电子档案，维护好客情关系，针对不同的渠道，制定不同的营销策略和利润点；三是筛选重点区域和渠道中的核心客户，在《食盐零售服务卡》的基础上，结合食盐专柜建设，重点推进《食盐供应协议》的签订，以合同形式约束双方的经营行为；四是建立上下贯通的信息采集点，作为信息的采集点、政策的宣传点、私盐的举报点，利用微信、QQ群平台、电话短信等方式，对市场信息迅速掌握、快速处理；五是探讨与终端用户的合作模式，实现从管理到合作共赢的转变，学习快速直销品、大型商超的经营模式，建立长久、稳固的利益共同体；六是以“盐务通”购销存信息系统为平台，打造市、县全覆盖的食盐物流信息平台，结合“泰盐商城”电商平台，实现线上线下的有机结合。