Google中国北方大区渠道总经理窦剑

        各位尊敬的领导，各位来宾，大家上午好，是来自Google中国的窦剑，通过合作伙伴来帮助中国更多的企业扬帆出海，在开始我今天的演讲之前，我现请大家看一段视频，这是一家中国的民营企业，看完了视频，大家就可以知道他是怎么通过Google获得的机会。
        大家看了这个视频之后会有非常深刻的感受，这家企业在不到三年的时间来获得了百倍的增长，这家企业他们并没有一人在从事销售的工作，所有的销售都是通过互联网来进行完成的，这就是我们讲的弯道超车的非常好的模式。
        我们说互联网给各位带来了非常大的商业机会是给很多中小企业提供了更为低门槛的方式进行全球的拓展。我想每一家企业在定位的时候，中国有越来越多的企业走向全球市场，这一步很重要的是什么，是全球的规模。在2015、2016年的整个的市场规模是在18万亿，今天互联网这个路径给更多的中小企业提供了更多的机会。Google作为一家互联网公司，基于我们提供的更多的技术的数据来帮助大家有效的选择这个市场进行扩展。
        我们知道在今天的市场已经进入了快速迭代的时代，在过往的几年当中，移动互联网尤其是智能手机的发展，给更多的企业带来了巨大的商机。迭代的速度是在快速的发展，我们传统的外贸企业，一谈起外贸大家就会想到广交会，从2011年到2015年，广交会的参商的数量和成交额都在下降，2015年的水平基本上回到了2010年的水平。这里面就有一个问题，谁动了我的奶酪，这就是互联网。Google有一个很重要的互联网工具，他可以会通过后台来看，如果我们搜广交会的时候，大家可以看到这个在逐年的减少，不管是买家还是卖家，都会在往线下进行相应的转型。
        数字媒体成为B2B买家进行信息手机、决策的平台。超过46%的买家，即使他的最后的行为是通过线下来达成的，他的决策线实际上在线上就已经完成了。这就意味着如果你的企业在移动互联网没有一席之地，没有定下自己的座位的话，实际上你已经失去了参与这次定单获取的机会。越来越多的买家当他进行信息决策的时候，决策的信息流在互联网这个通道上就已经完成了。当你参与到整个市场竞争当中的时候，你没有参与互联网的话，在这一轮竞争中你已经出局了。这是我们给出的另外一个数据，在全球范围来看，中国仍然是一个非常非常高频的词，也就是非常多的全球买家他非常希望在中国找到他需要的东西。很多买家通过中国这个关键词来寻求合作。大家可以看到，在整个的相关词汇当中，中国这个词是明确的高于其他的国家的搜索量。
        大家可能想到互联网给我们做出口带来了一个非常大的机会，但是我们怎么来做这样的市场，所以Google给大家提供了非常有效的工具，帮助大家非常有效的进行互联网业务的布局，这里大概有这样几个过程，第一是我们需要在互联网进行多语种网站的布局，现在的市场竞争高度激烈，我们很多很多的企业仍然处于一个没有外文网站，或者说没有一个高质量的外文网站的状态。这样的话，实际上你已经没有参与到整个的竞争当中来所以给大家的第一个建议，帮助我们的企业在互联网上进行相应的布局，进行多语种的建设。比方说我们很多的阶级，如果你的产品在巴西有一个比较好的市场前景，我们就建议大家可以考虑去建一个相应的网站，这个有两方面的原因，由于是当地的母语，你的产品更能打动这个地区的买家。第二我们是采取的竞价的模式，你如果用土语来参与竞价，你会获得相对低一些成本，所以从这个角度来讲，多语种网络的建设都是竞争中的关键。通过什么的词和什么样的创意帮你锁定对你的产品感兴趣的买家。第三是通过我们本地的买家来相应的优化，使得你以更低的成本来获取买家。最后是行业洞察分析，通过这些数据来帮助大家进行快速的市场定位，也就是说以什么的利润来进入这个市场，我们可以通过一些工具来帮你分析这个市场的机会，比方说这个市场对你的产品的欢迎成本，有多少可能的B2B的卖家已经参与到这个竞争当中。所有这些都是和我们当地的合作伙伴一起来进行梳理。所以互联网给大家做外贸带来的重要的一点我们很多的选择都是基于数据来进行分析，我们并不是很简单的拍脑袋来进行相应的市场。
        这是我刚刚谈到，谷歌在进行外贸营销中的阶段，首先是市场，我们首先进入哪个市场，是做美国，还是做中东，我们有一系列的工具可以帮大家进行，我们有一个工具是全球市场洞察的工具，谷歌的系统会给大家两方面的数据，这个词在这个国家的大概的搜索量，这个搜索量越大，就代表你的产品在这个国家的需求越大。另外就是这个词在这个国家进行竞价的时候，大概所需要的相应的价格，价格越高，表明这个市场的竞争激烈，价格越低，就表明这个市场有比较好的进入的机会。第二我们是通过关键词来帮你看一下这个市场的相应的竞争对手的情况，是不是有很多的竞争者进入了这个市场。最后我们会给你们一些相应的实施建议，包括一些自动的工具，来帮大家进行快速的网站的相应的建设。
        谷歌作为一家将近二十年公司的互联网公司，在过往的几年里，谷歌在数字营销中做了很多，到今天为止谷歌已经有七款月销超十亿的产品，这里面有几个重要的点，第一是规模。第二是整合，我们的Gmail，我们的YouTube，你通过一个工具平台就可以完整的管理实施、优化和报告，这就是所有的后台营销数据的整合，可以帮助你以最有效的成本来获取客户，来帮你做品牌全球的提升。谷歌还有强大的定位技术和效率的提升。
        今天越来越多的企业已经采取线下的模式来进行营销，数字营销我们是怎么在全链条当中来进行营销的，第一是开拓新市场，第二是获取新询盘，在线上我们可以通过搜索广告，这里面和很多的B2B企业相关的机会，就是我们的Gmail，这是一个非常高效的模式，来帮助大家获取新的询盘。从激活新用户，可以通过已经访问过你的网站的，来对这些客户进行广告的投放，来提高获取新客户的效率。还有留存的老用户，我们也有视频广告帮助你相应的获取。
        山东是我们非常重视的市场，我们在今年五月份，在青岛开了第一家谷歌Adwords的体验中国，我们也是希望越来越多的人可以了解谷歌在这方面的布局，以及在这方面取得成功的案例，所以大家如果有机会可以到青岛参观我们的体验中心，当然在济南我们也用计划开Adwords的体验中心，使得大家可以近距离的获得信息。今天我的分享就到这里，谢谢大家。