阿里巴巴B2B事业群-跨境贸易事业部总监王筱

        尊敬的各位领导、各位嘉宾，上午好。下面我给大家分享的是智慧外贸新时代。整个的这个过程从几个点给大家做一个分享，首先从整个的跨境电商的行业和趋势给大家介绍一下，之后我会基于阿里巴巴的数据来给大家分享一下智慧外贸时代是如何产生和发展，最后给大家带来一些产品，告诉大家通过一些新的基因及新的产品，给广大的供应商朋友进入我们的跨境电商的新时代。
        今天我们是希望给中国的企业以及全球的外贸行业，我们希望打造一个EWTP五的规则，我们希望用一个平台一套模式一套规则来打造一个新的架构，我们希望做顶层的服务，服务更多的企业，只要你有好货，你就可以进入整个跨境电商的新时代，这是我们对跨境电商的新的理解和认识，可以促进全球贸易的发展。今天的中国的出口形势非常经紧张，我们希望可以给整个中国的出口带来新的动力。
        基于这个环境，我们怎么来打造跨境电商新时代及我们大的一个战略需求，一环一圈来进行打造，首先我们希望打造跨境电商的闭环，通过这个闭环的设施，我们希望打造一个生态圈，这个生态圈更多是全行业推进的，包括我们的企业、政府、多媒体、学校、行业协会。所以说两个关键词，首先是交易闭环，打造的是一个新的交易生态圈，通过这个生态圈可以给所有的跨境电商的企业打造新的跨境电商的方向。
        今天阿里巴巴进行的是什么，我们更多的进行的是供给侧的改革，首先传统行业而言我们需要打造的是源头好货，好商好货依旧是跨境电商的最本质的方面。在源头好货的基础上我们希望给供应商一个赋能，赋给广大的贸易企业，提供更好的服务，可以和更多的伙伴打造生态圈。以前很多人认为做跨境电商做外贸有很多的瓶颈，但是我可以告诉你，在今天我们生态圈，你今后做跨境电商，做外贸，你的成本和便捷性会大幅度的提高，今后可以便利的把货销往全球，这就是我们建的基础设施。我们希望通过这个可以给整个的跨境电商的产业进行效能的提升，通过效能的提升我们才有信心中国的出口中国的外贸在全球是有竞争力的，这是我们要打造的新的平台。最终可以在全球通过各个渠道可以买到我们的源头好货，这样我们才可以更往进行落地，才能给大家带来更多的源头好货的方式。
        以下我给大家分享一下阿里巴巴的趋势，我们今天的买家主要是来自于美国、印度、英国等海外的国家。从行业的纬度可以发现，现在的买家主要是集中在机械、电子等产业。我们通过什么样的模式什么样的基础设施更好的把我们中国的有特色的好货销往全球，这是我们需要解决的一个问题。可能大家都知道，我们几十年来，外贸最大的难点到底是什么，到今天为止，我可以告诉大家，整个的跨境电商最大的难题依然是信任。尤其是跨境的，买家和卖家隔着非常远的距离，你的生意是隔着非常远的距离进行的，我们这么多年依然是信任，买家对卖家的信任，卖家对买家的信任，我们对资金安全的信任，我们对货物质量的信任。在我们这个平台上，我们每年会有200亿由于买卖不信任无法达成。我们今天阿里巴巴推出的信用保障的服务，就希望能够解决这个问题，我们的卖家希望通过自己的实力可以获取买家的信任，我们今天把这个来开放给大家，让大家的生意买卖可以达成。前面对的主要是基于整个的阿里巴巴在行业的认知给大家的分享。今天这些服务我们会更开放的提供给大家，平台加上服务和生态，这就是我们今天人为的智慧外贸的模式，更多的是衔接了我们互联网+的模式。淘宝在最开始的时候，到今天为止在互联网上的渗透已经超过了50%，也就是说这些行业有50%的生意在互联网上进行的，今天我们的跨境电商和智慧外贸的渗透率是多少，不到10%，还是非常低的一个水平，每年我们的出口额超过2万亿美金，但其中大部分是传统外贸进行的，最近几年的趋势是传统外贸逐步的开始进行互联网+的转型，大家发现互联网+可以给外贸带来新的机会和商机，更高效的资金的周转，更高效的订单的获取，我们很多的做外贸的生意开始把线下的生意往线上迁移。今天我们所讲的智慧外贸就是我们跨境电商平台加上生态圈的服务，形成我们的智慧外贸。
        我们讲的互联网外贸和传统的外贸到底有什么差异呢？其实我们发现在整个的过程中，交易和服务是整个的传统外贸本来就具有的，但更多的区别主要是在于我们的数据，数据的沉淀以及信用体系，这就是互联网和传统外贸的差异。个人的信用的好坏都会有影响，信用就是一个利器，不同的人不同的信用贷款的利率就不一样，他是5%，你可能就是3%，个人信用的使用是非常重要的环节。阿里巴巴平台也是在提供这种基础的服务，希望给更多的企业提供更多的参考。整个对待B类企业的信用体系，我们希望对底层信息的搭建，通过这个来判断你的商机，而不是通过揣摩去猜测的，而是希望更大的数据库给全行业提供产能的升级。在整个的交易和服务的行业，传统的模式会改变，只是我们的互联网的模式更便捷的去获取数据，以前我们的企业给我们说我的信用很好，但是没法向买家去证明，无法把这个变成生意扩大的闭环，去告诉别人，今后把所有的信息变成数据沉淀下来，可以让买家去查询，我们希望提供这样的背书，让全球的企业更愿意和中国的卖家进行交易。
        互联网外贸的本质，贸易的四大要素，匹配、信用、资金和物流。如何打造我们的交易闭环，数据驱动交易、交易带动服务、服务沉淀数据，这三个圈是他的价值闭环。跨境电商互联网的开发计划主要是阿里巴巴的平台的基础设计，我们要开放给全行业，我们要打造智慧外贸平台基础设施。在今天我们希望把这个基础设计和平台，免费的开放给大家，形成平台是一块，基础的工具、产品是一块，这样一些基础的工具希望更多的做跨境电商的朋友更高效的使用他们，提升你做生意的效益和产能。我们这个计划在有序的进行中。更多的是帮助我们的跨境电商的朋友去管理他自己的生意，这样的一些基础设施我们希望的免费的开放给我们的基础电商，所以今天为止我们希望修路的模式，我们希望打造跨境电商的基础设施，我们希望免费的修高速公路，让我们的企业进入到高速公路，一旦进入到高速公路整个企业的产能和效率就能提升，就能把产品销往全球，可以让更多的企业用到这个基础设施。这就是我们的跨境电商互联网+的开发计划，也是我们所要面对的挑战和机遇，我们希望这种新的基因可以逐步的替换老的基因，在座的朋友如果已经感知到新的基因已经到来，可以优先去体验，我们希望以整个产业的革命来带动大家走向全球，传统的外贸逐步的往互联网+上走，你一旦进入到这个基因，你就发现他就是高速公路，我们今天改变自己的模式，改变自己的思维方式打造跨境电商的新时代。
        最后我告诉大家如何进入这个新时代。今天阿里巴巴在今天推出了一个工具，他是面向所有的跨境电商，面向我们几百万的做跨境电商的外贸的企业，我们的愿景是给中国外贸企业免费提供外贸工作平台，享受大数据营销与信保服务。你会发现你的整个生意的周转，整个的效率有大提升，通过阿里的商机通，他是一种沟通的方式，帮你更多的搭建你的卖家的距离，大家会感受到他的生意越来越好，进入的是一个良性的循环，同时通过商机通可以更好的提升你的企业的信用额度，彰显实例，面向全球海外所有的买家进行背书，这样的保障模式就是一张名片，你可以告诉你的海外的买家，有阿里巴巴做背书，可以去查询，这可以消除买家对你的不信任不认可，可以解决这个问题。同时这样的一个商机通的平台，这是我们首创的国内的外贸平台。
        除此之外我们很多没有做过外贸企业的，没有做跨境电商企业的，他想做跨境电商，我们同时出了一个新的产品，全球E站。这是为所有中国外贸企业免费提供的电商站点，开启互联网外贸新时代，帮助大家更好的做生意。在这个过程中我们提供了很多的基础服务，包括免费建站，引流推广，打造外贸闭环，第三方生态。所以我们要把互联网上的基础的水电煤给大家使用，使大家的源头好货卖向全球，我们的出口额大幅度的增长，所以我们希望构建的是一个在全球范围内的基础设施，不管你是外贸还是内贸，你只要有源头好货，我们就可以你卖向全球各地，这就是我们阿里巴巴的愿景，我们是要帮助中小企业完成他的订单，帮他获取更多的海外的订单。
        今天我再总结一下，整个的跨境电商主要是包括两部分，一个是基础的设施和平台，第二是跨境电商所造成的新的生态圈，包括企业、政府、生态圈，这整个的系统可以打造我们跨境电商时代，在未来的三到五年，整个的跨境电商会越来越红火，会把我们的生意做到全球。这就是我今天的分享，谢谢大家。