水发众兴集团聚焦主业，思变求新，主动作为，通过提升产业链发展优势，努力向政策要红利、向产业链“周边”要利润、向市场资源要效益，不断提升水利水务主业核心价值，助推集团高质量发展。

　　向政策要红利

　　对企业而言，在成本优化方面普遍存在四个方面的困局——成本还有多少空间可降、今年降本目标设置多少、哪些环节应该多降一些以及成本降低如何分摊？水发众兴认为，水利水务处于民生领域，多为公益性事业，吃透政策是建立成本优势的首要抓手。为此，集团重点在税收减免返还、水价提高、保底水量兑现、政府补贴、原水费减免、高新技术企业创争等相关政策领域深度挖掘，不断释放政策性支持。

　　聚焦主业竞争优势，强化科技赋能，打造国家级高新技术企业3家、省级创新型中小企业2家、市级企业技术中心1家以及2家科技型中小企业，享受研发费用加计扣除优惠。水发众兴旗下邹平众兴水务公司创新传统水价收取模式，实行污水处理优水优价、阶梯水价。公司将实际出水指标控制在COD小于35mg/L，氨氮小于1.5mg/L，优于一级A标准，不仅保护了地方生态环境，而且保障了周边用水企业运营发展。山东嬴城水务有限公司新城水厂经营成本的构成中，原水费占比较大，本着“让利于民”的原则，公司在查阅大量文件，研究原水费征收政策后，与供水水库及其主管部门多次磋商、谈判，重新签订了取水合同，原水价格从0.3元/吨降至0.06元/吨，每年节省成本100多万元。

　　向产业链“周边”要利润

　　成本本身要放眼全产业链、全生命周期、全业务业态，而在这个过程中，最根本目的要把利润蛋糕做大，而不是简单降低某几个环节的成本。

　　水发众兴在聚焦发展主业优势业务的同时，积极拓展多元经营模式，不断培育盈利点。嬴城水务公司发挥人才优势和技术优势，新城水厂质检中心除对内承担日检、月检任务外，还积极承接了莱芜区农村供水检测任务，每年平均出具检测报告800余份，获得额外政府补贴。邹平众兴水务公司凭借丰富的管理经验，开拓对外托管运营业务，为其他污水处理厂输出水质管理、处理工艺调整及优化、技术培训等服务，每年增收100余万元。

　　向市场资源要效益

　　立足市场大势，识别行业、赛道的演化趋势，然后去看这些演化趋势能否代入商业模式创新或者全产业链条增值，是水发众兴的市场观。

　　水发众兴权属公司的下游客户体量大、资源广、盈利能力强，是亟待开辟的价值高地。无棣水务公司因辖区盐碱地较多，淡水资源困乏，取水指标受限曾一度制约着可持续发展。公司另辟蹊径，实施雨洪水资源引蓄工程，通过引蓄地表水和雨洪水，不仅做到“防蓄结合”，还增加了取水许可指标，年引蓄“两水”785.4万立方米，在实现水资源科学利用的同时，有效解决了水资源供需矛盾，满足了下游企业用水需求，增加了县域内可供水量。受环保政策影响，邹平仁源公司直面地区用水大户搬迁、缩减产能等不利因素，借助邹平市水务局水源转换实施计划，积极抢占供水市场份额，在稳定老用户的前提下，精心开拓供水区域内潜在用水客户，加快用水业务洽谈和管线规划工作。目前，已成功新增用水客户4家，年可增加供水量70余万吨，另有4家意向客户正在商洽中。

　　不断思变求新的水发众兴正沿着水发集团“聚焦、整合、优化、管控、提升”之路不断精进，通过聚焦主业优势，深挖增值潜力，实现内涵式高质量发展。