大众网记者 张绪棽 通讯员 李滨 侯化成 冯汝深 戚震 报道

　　为实现精煤销售逆势突围，山东能源鲁西矿业唐口煤业积极对精煤市场需求和价格进行调研分析，通过找问题、想办法、定举措、解难题等有力措施，确保打赢精煤销售“攻坚战”。

增加10级精煤销售

　　“调研过程中，部分化工、炼焦企业给我们算了一本‘经济账’，10级精煤虽然灰分略高，但通过适量掺配并不影响炼焦指标，而且价格要比8级精煤低25元，这让他们对10级精煤‘情有独钟’，因此我们根据客户需求增加了10级精煤销售。”张永超介绍。

定期分析研判市场需求

　　为提升煤炭销量，该公司坚持“客户需要什么，我们就生产什么”的理念，制定以提高效益为目标，以开发优质客户和实施精煤创效为举措的工作方案，并成立工作专班，定期分析研判市场、了解客户需求，开展精销服务，进一步提高煤炭销售服务质量和水平，确保企业效益最大化。

　　他们积极走访战略长协户、开发新客户，不断拓展营销渠道。今年以来，先后新开发8级精煤客户3家，销售精煤3.2万吨，对原8级精煤客户销售10级精煤7.6万吨，通过“增10减8”销售，节约成本5万余元。“10级精煤不仅让客户得到实惠，公司也实现创效增收，经测算，10级精煤相对8级精煤洗出率提高2％，每吨原煤综合效益增加8元左右。”李肖华说。

分析记录煤质化验数据

　　为进一步提升服务质量，该公司持续优化配煤作业流程，利用落煤皮带将洗混煤、粉煤、破碎煤同步放置储煤棚，完成产品初步调配；经过采样化验、数据分析，确定产品调质方案、进行资源优化，提高煤炭质量。同时聚焦原煤降矸、精煤增收、煤泥减量，强化产、洗、配、销全流程管控，实行溯源追责和有偿回购机制，加大毛煤含杂、精煤含杂、原煤含矸“三率考核”。常态化实施“现场＋视频”抽查，确保毛煤含杂率不超50千克／万吨。

　　“我们通过加强市场调研分析，围绕10级精煤实施精煤‘精销’，实现客户和企业互利共赢，为缓解市场下行影响提供有力支撑。下一步，我们将强化煤质管理，开发优质客户，持续实施精煤精销战略，确保企业实现效益最大化。”该公司党委书记、董事长、总经理庄付永说。