近日，山钢集团与某工程建筑企业成功签订近4000吨高端桥梁钢订单，该批订单将助力省内某特大桥项目建设。据悉，该特大桥全长4334米，主跨跨径达338米，建成后将成为世界第一跨径梁大桥。

　　今年以来，山钢股份营销总公司深化“双聚焦、双提升”，各区域“作战部队”紧盯高效产品订单和重点工程项目，深入市场、走近用户，把握市场动态，了解用户需求。

　　前期，因该工程项目影响力较大，各大钢厂竞争较为激烈，山钢股份营销总公司鲁西销售公司、厚板销售部迅速牵头相关部门组成“专攻小组”，召开投标资料准备会议，逐项梳理招标文件，全面分析市场动态以及与其他钢厂的竞争优势，形成投标策略与高质量投标技术文件。

　　由于用户要求对订单中的厚规格产品实施回火工艺，山钢股份营销总公司协同山钢股份莱芜分公司技术中心和莱钢银山型钢板带厂，通过优化合金成分及厚板生产工艺流程，攻克了屈强比、淬透性等一系列难题。同时，建立长期跟踪服务机制，多次到该用户驻地进行走访交流。通过“跟踪式”“保姆式”服务，最终将该批订单收入囊中。

　　自2021年以来，山钢桥梁钢先后供货济南黄河公路特大桥、雄商高铁黄河特大桥、滨州黄河特大桥等重点项目，累计供货量近40万吨。

　　（通讯员：刘钰琪 郭宁谦 赵越 朱宏政）