这些天，与煤化工产品打了多年交道的山钢股份莱芜分公司焦化厂回收车间主任张利杰开始“从头学起”，研究起了市场。像他一样，许多以往埋头搞生产的焦化职工开始学习算账、关注市场，了解兄弟企业的生产状态，从而更好地开展化产品的生产、运营等工作。

　　山钢股份莱芜分公司焦化厂深耕算账经营，改变惯性思维，以市场价格倒逼生产成本降低，以市场标准评价工序运行、以市场机制规范模式行为，深入挖掘价值创造能力。一季度，该厂实现化产品销量6.25万吨，销售收入2.74亿元。

　　“学无止境，在算账经营、精益管理这个大课堂中，我们都是学生。与市场接轨，我们获取信息更多、更快、更广了，这才发现我们的产品结构、产品质量与同行业标杆企业相比还有很大提升空间，更加激发了大家的斗志。”该厂党委副书记、经理刘建迅表示，在竞争激烈的市场环境下，创效永远是硬道理，企业的所有运作必须沿着市场轨道转，按照市场化标准评价经营业绩，组织经营活动，努力实现效益最大化。

　　穆允生是该厂市场营销室主任，最近他的工作发生了一些变化。年初，他开始和同事一起利用新开发的“云市场”信息平台，在互联网上“跑业务”，并建立了区域化产品量化市场预测模型。不但可以借用成熟平台的优质资源提升区域市场营销研判能力，更能开阔眼界、拓展销售区域。“从开始接打电话、跑市场，到算账、算细账，再到挖掘数据资源开展精准市场分析、锁定客户群体，对市场行情的把握越来越准确。”穆允生说，通过定标对标、算账经营、数据挖掘，不但看到了差距、找出了问题，也更清楚了下一步的努力方向。

　　“产品怎么卖，什么时候卖，都是大学问，必须精打细算。”穆允生表示。在满足月度“极低库存”要求下，该厂每周都运用“低存高销”的“波段营销”模式，制定销售计划，加大产量大、价格高、利润空间大的煤焦油和纯苯产品销量，适时预留或抛售部分库存，不断提高化产品营销的灵活性和自主性，寻找最佳盈利点，提升营利水平。一季度，通过优化产品库存，累计实现营销增利80余万元。

　　摸准市场“脉动”，满足客户需求是山钢股份莱芜分公司焦化厂在运营模式上的又一创新举措。该厂加强市场调研，通过回访、调查问卷等方式，积极了解客户对产品种类、质量的需求，不断优化产品结构、提升产品质量，用优质的产品和服务赢得客户信赖。

　　年初，该厂在用的化产品竞价和采购电子交易平台提高了服务费率，增加了客户采购成本，客户反映较为集中。为避免客户资源流失，稳定产品销售渠道，该厂积极与欧冶循环宝、东方煤炭电子交易中心等多家平台进行了沟通联系，了解其竞价和采购流程、服务费政策。通过算好自身营销成本和客户采购成本“两笔账”，努力实现与客户的“共赢”。2月份以来，该厂在东方煤炭电子交易中心试运行化产品销售竞价交易，与原交易平台相比，客户服务费率降低了4.5‰，且半年内免收服务费。这一利好吸引了更多客户参与竞拍，其中参与硫酸铵产品竞拍的的客户由12家增至22家，苯类产品客户新增10家，竞拍活跃度和产品销售价格进一步提升。客户群体也由省内逐步扩展到河北、江苏等地，品牌知名度、市场影响力进一步提升。

　　从单兵作战到团体上阵，变被动接受为主动思考，开展算账经营不但打破了原有的生产运营模式，也破除了该厂与相关部门、单位之间的壁垒，充分释放了团体智慧。“以前遇到难题，往往都是从本单位利益出发考虑如何解决，现在，大家成了利益共同体。在此前提下，渠道畅通了，工作好干了，效益也‘挖’出来了。”刘建迅深有感触。该厂与山钢股份采购中心、莱芜分公司财务部等相关部门真正坐在了同一条“板凳”上，联系日益紧密，形成了共担风险、共享阳光的良好氛围。

　　（通讯员：祝叶 张波）