近日，山钢供国内某金属包装材料企业的近300吨定制马口铁（电镀锡薄钢板）试用订单顺利交付，凭借优质服务和过硬的产品质量得到用户好评。该用户表示，将进一步提升双方合作份额。

　　据悉，该用户是国内一家专业制造高端马口铁包装材料的企业，年产量70余万吨，产品远销欧美70多个国家。

　　去年，京津冀地区一度成为山钢热轧管线钢攻城略地的“主战场”，取得了不俗的战绩。今年以来，随着该区域工程项目开工率下降以及各大钢厂同质化竞争加剧，订单量出现大幅下滑。“躺在过去的‘功劳簿’上肯定是不行了，但我相信再难的市场，也有机遇！”山钢股份营销总公司华北销售公司冷热轧团队负责人黄炼勇表示。

　　如何在竞争激烈的市场中突围成为摆在团队成员面前亟需解决的课题。通过深入走访考察市场，团队成员将目光锁定在了食品包装领域。在一次走访时得知，河北某用户计划在日照岚山建立分厂，对马口铁的需求量较大。团队成员立即抓住机遇，主动上门推介山钢产品。该用户表示，要到山钢日照基地实地考察一下。

　　“距离不足5公里，我认为你们的仓储面积可以适当缩减一些，想要什么产品现‘轧’现‘送’多方便。我们还可以设立联合研发中心，你们在海外获取新产品、新技术信息后，我们可以进行协同研发。”“山钢真成了我们的贴心‘管家’，让我们省钱又省力！”今年3月，山钢将该用户请到“家中”考察座谈，双方在轻松愉悦的氛围中畅谈着下一步的合作。

　　华北销售公司聚焦用户需求，协同产销研团队从产品设计、生产工艺、质量管控等方面进行统筹考虑，形成产品开发初步方案，让山钢产品标准与用户要求实现无缝对接。

　　“实力强、技术精、服务优，主要是在家门口用着放心。”该企业相关负责人在考察山钢日照公司后表示。最终，双方成功签订战略合作协议。

　　据悉，马口铁具有耐腐蚀、无毒、强度高、延展性好等特性，广泛应用于食品、医疗用品、工业品包装等领域。由于该类产品对钢材尺寸精度、内部纯净度要求较高，对冶炼、轧钢等各道工序都是考验。

　　“在满足用户要求前提下，我们自我加压，将控制参数又提高了一个维度，并设置了4种技术标准，进一步提升了产品适用性。”日照公司科技质量中心相关产品负责人表示。

　　（通讯员：赵越 朱宏政 黄炼勇）