1月2日的日照，寒风凛冽，但山钢日照的礼堂内，暖意融融，宝钢股份和山钢日照协同支撑启动仪式发出“携手并肩、协同并进”的动员令。

　　彼时，中国宝武首席科学家朱仁良等人已经打点好行囊，第二天将要跨越千里山海，演绎“客从海上来，为了2号炉”的故事。“困于斯”良久的山钢日照炼铁厂党委副书记、经理魏开庆，也期盼着专家们的到来。1月3日，双方的手紧紧握住，智慧的火花即刻迸发。

　　双向奔赴，彼此赋能，共创价值。4月16日，从协同支撑百日计划总结会上传来信息：96项任务完成93项，双方互相交流5795人·天，快赢效益完成目标的114.3%……当战略合作的“宏观叙事”转化为“具体而微”的协同举措，继而落地生“金”，星星之火的“化学反应”正渐入佳境。

　　思维之变——“算账经营用数字说话”

　　“感受最深的变化，是用数字说话的算账经营思维越来越强。”山钢日照运营管理部大项目推进办主任贾保义说，“尤其是提到山钢日照领导班子，很多干部职工都认为他们个个是会算账、能算账的‘经济人’。”

　　山钢日照党委书记、董事、总经理陈云鹏挂在嘴边的一串数字包括“1050工程”“10100工程”“3550工程”“600+工程”……这些隐藏在数字里的重点工程是串起工作的“主线”，也让算账经营体现到生产运营的各个环节。

　　推行算账经营以来，山钢日照各部门、各单位跳出“自留地”念好“算账经”，坚持多视角、全方位把算账经营融入流程、融入业务，在“热辣滚烫”的协同支撑工作推进中，全面算细账、算好账、算实账。

　　算账经营就要先捞浮财、啃大头，如何唱好采购“重头戏”，使其成为公司第一大创效源泉？

　　山钢日照与宝钢股份湛江基地装备的相似，宛如“复制粘贴”，但湛江基地配煤比山钢日照具有明显的低成本优势，原因何在？湛江基地配用了较多的进口低价煤，这一方法能不能“移植”到山钢日照？沿着这条思维路径，协同团队进行配煤结构探索，2月份“闯关”成功，配煤成本显著降低。

　　这不是孤例。协同团队通过矿石资源协同、煤焦采购业务协同、铁合金采购业务协同等项目，不断降低煤焦采购成本、完善配煤配矿方案、提升高炉运行经济性，产生了较好的经济效益。

　　算账经营，如何进一步让协同在销售这一端构筑企业效益的“护城河”？

　　全面推行算账经营，山钢日照财务部部长胡明龙解释，根据财务部门提供的利润收益情况，细化到各品种、各规格，对相关资源的投放计划、接单计划、各区域份额等提供参考和指导，实现“最优成本生产+最佳产品收益+最大客户利润贡献+最强订单交付+……”等诸多因素的最强搭配，保障收益的最大化。

　　跟协同要统一，跟协同要效益，跟协同要效率。“营销协同团队发挥区位优势、渠道优势以及各自产品优势，通过合理分工实现整体接单，加强渠道管理、拓展现有用户群体，实现了合作共赢。”山钢股份营销总公司鲁西销售公司张凤武表示，协同支撑以来，厚板和酸洗快赢项目落地见效。其中，新开发厚板产品终端用户10余家，高等级牌号厚板生产能力显著提升，收获多个重点工程项目订单。

　　既向购销两端要效益，也向生产环节挖潜力。借鉴宝山基地烘烤曲线设计经验，山钢日照炼钢厂将达到温度上线要求的钢铁包，由烘烤“升温模式”调至“保温模式”。“模式一变，效果明显，这效益杠杠的。”说这话的是该厂生产技术室主任赵珉。1至3月份，转炉煤气消耗同比降低0.004吉焦/吨。

　　开展“头脑风暴”，逐个攻关突破，确保每一个项目都快速决策、快速实施、快速见效。“高炉的块矿比例提高2%”“厚板热处理工序实现月出炉量稳中有升”……一连串的数字显示了山钢日照以算账经营为突破口，不断提升价值创造能力的新变化。

　　机制之变——推倒无形的“墙”

　　要实现由一个企业的“单打独斗”到两个企业的“协同作战”，由一个要素的“独唱”变为诸多要素的“大合唱”，谈何容易？

　　“推倒无形的‘墙’，注入新机制‘动力’，实现跨企业、跨要素合作，打破资源要素流动的壁垒，让一切工作向价值创造聚焦，让一切资源向价值创造流动。”山钢日照副总经理孙震说。

　　首要是破除企业间无形的“墙”。双方协同成立采购、生产运行、营销、信息化、财务审计等专项工作组，按照市场化、价值创造、比选择优、效率提升原则，以项目为抓手推进总体工作，百日计划项目合计96项，其中快赢项目27项，里程碑项目22项，打破边界壁垒，聚成一股加速向上的合力。

　　采购专项工作组聚焦煤焦采购、铁矿石配送、矿石采购等方面开展业务协同，目标完成率120%。生产运行工作组从10大方面聚焦26个痛点进行项目化协同支撑，超额完成目标。营销专项工作组围绕价格、产品、物流、渠道等进行协同，快赢项目实现效益目标进度101%……

　　“以X70管线钢为代表，热轧2050毫米产线平均轧制节奏、卷形质量缺陷改判率等指标均完成项目目标。”提起协同攻关工作，山钢日照热轧厂党委书记、经理孟祥瑞面露喜悦。

　　“对标学习宝钢股份的‘三流一态’（能源流、制造流、价值流、设备状态），协同给我们带来了‘真金白银’，心与心地交融让我们感到彼此更近了。”山钢日照环境保护部副部长陈力军感慨协同已经“升维”，跨越了“心墙”的距离。

　　破除了企业间无形的“墙”，还要破除内部产销研之间的“墙”。山钢日照的方法是借鉴宝钢模式，产销研深度集成，从“生产型”向“生产经营型”转变，聚焦高端产品，组建了中厚板、热轧、冷轧、出口“四大经营体”、“7个经营团队+19个SBU小组”。

　　“原来接单主要由营销总公司负责，现在共同作决策，营销与生产研发会商后接单。”“以前我们冷轧厂只负责产品生产，现在是‘用户思维’，产销研团队立体发力，‘一把手挂帅出征’，打造稳定高效低成本的冷轧制造单元。”山钢日照冷轧厂党委副书记、经理，冷轧经营体负责人徐卫国说。

　　“拉好清单，300公里以内的用户全部拜访一遍。”各大经营体以市场为导向，以用户为中心，进一步提升了“近地化”“终端化”比例。“镀锌作业区紧紧把握协同‘助力棒’，利用‘QCDVS’产销研一体化运行机制，优产增效，开拓市场，重点产品占比显著提高。”山钢日照镀锌作业区主任刘闯介绍。

　　平台之变——协同求解使“1+1＞2”

　　3月28日，山钢日照原料采购的主要业务在线上运行，实现了铁矿石、煤炭、铁合金、废钢、辅料等采购流程的闭环管理。4月1日，按照“百日计划—信息化快速对接方案”销售功能正式上线运行，可实现宝钢渠道公司在日照基地直接订货并可将订单、进程、产品明细、结算、发票等数据传递至IMC系统。

　　不仅数智“搭桥”，使采购、营销迈上“高位平台”，而且搭建技术、人才、市场等平台，聚焦产业链条痛点、难点与堵点，握指成拳，协同共享，充分挖掘产业链优势及潜力点。

　　高炉顺则全局顺。年初，山钢日照2号5100立方米高炉侧壁温度升高成为制约铁产量提升的瓶颈。宝山基地朱仁良、张代华等专家“四顾”日照基地，累计交流64人次，双方的科技人员协同作战，现场勘查诊断，对症下药除“痛点”。“目前情况总体受控，趋势稳定向好。”山钢日照生产部副部长王云术深感欣慰。

　　“块矿资源有缺口。”1月2日，山钢日照矿石SBU团队发出协同请求。

　　“供给困难时，我有余粮，我让给你”。宝钢股份原料采购中心快速响应，迅速进行资源平衡，变资源“难点”为发展“支点”。自1月5日，一批批PB块、FMG混合粉、巴西卡粉如“雪中送炭”般发至日照基地，协同效益显著。

　　“这笔造船厂订单不仅是和宝武协作‘抢来的订单’，而且是各基地钢种调剂后的‘共享订单’”。营销总公司华东销售公司主管师林阳给记者讲述了一个变销售“堵点”为增收“亮点”，携手走进价值创造“蓝海”的故事。

　　该船厂所需的钢板采取整船采购模式，产品规格包含极薄和超宽特厚两个“极端”。双方战略合作之前，受制于自身产线特点及规格极限，均无法参与整船供货，只能眼睁睁地看着订单“溜走”。日照基地、宝山基地分别在薄规格钢板和超宽特厚规格钢板交付上占有优势，两家并肩作战，才有强大战斗力。“充分发挥各自产线优势，获取高附加值订单，改善和提高经营绩效。”林阳对共同到市场上“跑马圈地”感到前景广阔。

　　心合意同，谋无不成。“尽快体现协同效益、创造协同价值”“山钢日照勇担协同发展的主体责任，最大限度发挥协同效应，真正把担子担了起来”“协同支撑要一家人不说两家话，要把效益提升、价值创造作为检验协同支撑成效的首要标准”……中国宝武党委书记、董事长胡望明，宝武党委常委，宝钢股份党委书记、董事长邹继新和山钢集团党委书记、董事长张宝才的话语掷地有声。

　　将协同的种子播种于寒冬，在春风中融冰、破土、萌芽，更多精彩纷呈的协同故事正在悄然上演，更多星火燎原的“化学反应”正在春日觉醒，孕育无限可能，向热烈处生长。

　　（通讯员：吕娟 孟豹 郭阳 朱宏政）