中国移动山东公司张轩总经理作主题演讲
6月27日，山东移动在济南召开“2016年山东移动渠道与终端合作伙伴年中大会”。会上，中国移动山东公司党组书记、总经理张轩致辞，宣布山东移动积极落实山东省“互联网＋”行动计划，已在全省建设全光网宽带网络，助力“宽带山东”、“智慧城市”建设。山东移动总经理张轩在山东移动渠道与终端合作伙伴年中大会上的致辞内容：
尊敬的各位来宾、各位朋友：
大家上午好！
今天，我们在这里举行2016年山东移动渠道与终端合作伙伴年中大会，共商产业发展大计，共谋合作共赢之策。在此，我谨代表山东移动公司，向参加大会的各位来宾、各位朋友表示热烈的欢迎！对大家长期以来给予的大力支持与帮助表示衷心的感谢！
首先，我与大家分享一下对行业发展趋势的认识。
通信技术日新月异，深刻地改变着我们每个人的生活。今年巴赛罗那世界移动通信大会的主题是“移动即一切”（“Mobile is everything”）。我们不仅仅在使用手机，我们已经“嫁给它”了，使用手机的时间越来越多。据统计，全球移动设备总数已经超过了人口数，80%的人会在起床的第一时间查看手机，每人每天查看手机的次数超过了150次。我们大家都处在快速发展的移动互联网大潮中，它来势汹涌，裹着我们急速向前。
云计算、移动宽带和智能终端三大要素支撑起了移动互联网的繁荣。云计算、大数据技术的发展，使计算像水电一样可获取，降低了成本，推动了决策智能化。移动宽带是互联网发展的基石，带宽升级促进了各种业务应用的开发和使用。终端是入口，越来越丰富的、智能的终端带给我们全新的体验，甚至颠覆了我们的想象。“云管端”形象地诠释了产业价值链，在这个链条中，中国移动重在智能管道的运营，在座的合作伙伴重在终端和业务的销售。
在移动宽带方面，网络正加速升级。4G网络进入快速发展阶段，4.5G加速部署，无线网络正逐步迈向千兆时代 。目前，全球已经部署503个4G网络、20个4.5G网络，全球4G用户达到12.9亿，其中，中国移动4G用户超过4亿，占到了全球的三分之一。与此同时，固定宽带也从10兆、20兆向百兆、千兆演进 。网络的升级带动了数字化应用的发展，人们的生产生活正变得越来越智慧。
在今年的世界移动通信大会上，虚拟现实、8K视频成为热点。基于高速网络，视频业务将逐渐像语音一样，成为我们生活中不可或缺的需求，实现爆发性增长。视频正成为运营商的基础业务，前景广阔。
同样是基于高速网络，物联网产业链日趋成熟，连接将无处不在。中国移动提出了“大连接”战略，致力于移动改变生活，成为数字化创新的全球领军企业，做大连接规模，做优连接服务，做强连接应用；连接对象从个人向家庭、企业扩展，连接范畴从十亿级人的连接向百亿级的万物互联扩展，从满足客户基本接入和沟通需求向数字化生活和数字化生产领域拓展。
在终端领域，智能终端加速普及，新技术、新产品快速迭代。2016年，全球智能手机新增需求预计达到1亿部。5月份国内手机市场出货量为5017万部，其中，4G手机出货量占比超过94%。越来越多的手机支持VoLTE、载波聚合、NFC移动支付，并将逐步配置2K/4K高清屏幕。
各位来宾、各位朋友，技术的演进就像一辆疾驰而过的列车，我们只有提前做好准备，才能抓住机遇，跟上步伐，实现发展。
在座的各位都是山东移动的合作伙伴，是我们的好朋友，大家都非常关心山东移动的发展，下面，我向大家报告下相关情况。
当前，我国经济正处在速度换挡、结构优化、动力转换的关键进程，信息通信业的基础性、战略性、先导性作用将更加凸显。国家十三五期间，将深入实施网络强国战略、“互联网+”及《中国制造2025》计划，加快培育经济发展新动能，给电信运营企业以及整个信息通信业带来新的发展机遇。山东移动将把握机遇，进一步加快新一代宽带网络基础设施建设，不断提升信息化服务能力，促进信息消费，拓展数字化应用，为经济社会转型发展提供强有力的支撑。
一是在4G网络建设方面，山东移动已经建立起一张全省最大、最优的精品4G网络， 4G基站数达到7.1万个，实现了对城区、县城、乡镇、高铁、高速公路、3A级以上景区的全覆盖，以及全省90%行政村的覆盖，4G城市道路测试平均下载速率达到42Mbps，处于全国领先水平。
在座的各位经常乘坐高铁，山东移动对京沪高铁（山东段）、胶济铁路、青荣城铁进行了4G专网覆盖，平均下载速率达35Mbps，可以全程流畅地观看高清视频，带来美好旅途体验。
今年，我们又推出了4G+网络，包括4G+高清语音VoLTE和4G+网络加速载波聚合。5月17日，4G+高清语音VoLTE全省正式商用，有4G信号的地方就能使用，具有接通时间短、语音高保真、视频质量高、边打电话边上网等优点，大大提升了用户的通信体验，目前，山东移动VoLTE用户已经超过160万。通过4G+网络加速载波聚合，手机上网下载速率最高达到330Mbps，下载1部1G的电影理论上仅需25秒，目前已经在全省核心城区和热点区域部署。
不断完善的4G网络提升了客户体验，赢得了客户信赖，山东移动4G客户发展全面提速。从2014年4月29日4G正式商用，到今天仅仅过去两年的时间，山东移动4G客户数已经达到2560万。从0到1000万客户，我们用了13个月的时间；从1500万到2560万客户，只用了8个月的时间。
随着4G快速发展、资费不断降低，客户流量需求呈现爆发式增长。2016年1-5月，山东移动客户手机上网流量同比增长140%，其中，5月份的流量规模是去年同期的2.8倍。4G流量占2/3/4G三网的比重快速攀升，5月份达到了86%，是去年同期的2倍。
我们来看一下4G流量分布热力图，深红的颜色代表高流量区域。从图上可以看出，高流量区域明显扩大，6月份日4G流量与去年同期相比增长3倍，较2015年底增长50%。
二是在有线宽带建设方面，山东移动按照“高起点、高标准、高质量”的原则，实现了宽带网络的全光纤接入，打造高品质宽带，目前已覆盖全省2600万户家庭。今年起，山东移动加快推进“百千万工程”，即在市、县、乡、村已覆盖家庭实现百兆宽带入户，年底已覆盖家庭具备千兆接入能力，打造万个宽带电视示范村。同时，建设智能化运维体系，创新应用智能提速、带宽保护、智能排障和质量主动监测等先进技术，使客户获得更佳的上网体验。
在此基础上，我们推出了基于“魔百和”业务的4K超高清电视，分辨率是普通高清电视的4倍，带来影院级的视听享受。仅仅两年多时间，山东移动宽带用户已经达到500万,魔百和用户接近150万。
各位来宾、各位朋友，在信息通信业大发展、大变革、大融合的新形势下，山东移动将进一步提质增效，加快发展；秉承“开放共享、互利共赢”的理念，不断深化与产业链上下游的合作，促进产业繁荣，共赢美好未来。
一是共促4G新发展。山东移动将和合作伙伴携手，进一步加快4G发展步伐，大力推进“4G持续领先工程”。在网络覆盖方面，实现4G网络“更深、更广、更厚、更精”，到年底，将在目前7.1万个4G基站的基础上，再新增1.9万个基站，4G基站总数达到9万个。在终端销售方面，预计全年销售4G手机超过2600万部，也就是在目前已经销售1390万部的基础上，至少再增加1210万部。在客户发展方面，年底客户数达到3400万。
二是积极拓展家庭市场。不断提升有线宽带的品质和发展质量，围绕家庭通信、娱乐服务、智能生活等领域，完善家庭产品体系，建设“家庭安全社交、互联网电视、智能家庭网关”三大入口，丰富业务应用，实现多终端共享、多屏互动、账户经营，建设“智慧家庭”，年底有线宽带用户数达到600万，魔百和用户数达到300万。
三是优化产业合作模式。在终端产业合作上，实施“三挂钩、两匹配”的政策，使4G终端销售与4G客户发展紧密结合，营销资源投入与客户价值牢牢挂钩，推动4G终端、USIM卡、套餐匹配销售，提升4G客户价值 。
在渠道支撑服务上，通过信息化手段支撑、大数据分析支撑、培训支撑等多个方面，提升合作伙伴业务发展能力；通过帮扶、联合促销等方式，共同做大市场。
四是不断拓展合作新空间。立足当前，聚焦4G、有线宽带、流量经营，不断提升用户价值。着眼长远，围绕云、管、端价值链，共同创新发展，不断拓展业务发展新领域，提升数字化服务能力。山东移动将以开放、合作、共享的态度，热忱欢迎产业各方以协同创新为导向，推进资源共享，实现优势互补，提升合作成效。
有“数字文化代言人”之称的美国《连线》杂志创始人凯文·凯利在《必然》一书中写到：“知道趋势，意味着已经胜利在望。”回顾过去，我们把握趋势，一路同行，创造了良好的业绩，实现了价值创造，推动了产业繁荣。面向未来，让我们更加紧密的合作，共创共享共赢，谱写新的更加美好的篇章！
谢谢大家！
初审编辑：
责任编辑：曾静
