东阿阿胶养驴的故事，很多媒体都有报道，各种说法不一，整体上来说，鼓励褒奖居多。券商的研究报告，也大多肯定东阿阿胶“掌控原料，做强品牌，做长产业链”。政府部门也对东阿阿胶养驴扶贫的行动予以肯定，过去几年来对东阿阿胶和我个人都进行过多次表扬和表彰。
因为过去十几年来，东阿阿胶建设了20个毛驴药材标准养殖示范基地，直接和间接控制了数百万头毛驴，有人就称我为中国最大的“驴倌儿”；又因为我自2015年11月起，当选了中国畜牧业协会驴业分会会长，便有人称我为中国最大的“驴官儿”。
养驴、扶贫，呈现出来的是表象、是事实、是数字，也是人们能够耳闻目睹的行为。但是在我看来，养驴和扶贫背后的东西才是最有价值的——东阿阿胶为什么养驴和扶贫？动机是什么？
朋友推荐过我一本书，罗伯特·麦基的《故事》，写的是电影剧本的创作。《故事》是一本专业的编剧教材，我对如何写故事没有兴趣，但那本书让我记住了“动机”二字。人们的行为一定会有动机，动机是一个人行为变化的驱动力；凡事若无动机，或者动机不足以支撑行为，那么呈现出的表象就有可能是虚假的。
作为一名企业家，我推动东阿阿胶养驴的原始动机——解决原材料问题。从2002年开始，东阿阿胶就面临原材料（驴皮）供应紧张的问题。人民群众收入提高了，消费力强大了，滋补养生需求就旺盛起来，阿胶就变得供不应求。但是驴皮就那么多，全中国的毛驴存栏量也只有几百万头，还呈逐年下降趋势。
为了保障原材料供应，我们只好建设养驴基地，花了十几年时间，建了20个，基本能保障公司的原材料需求。我们计划到2020年，能够实现原材料供应的自给自足。这不是自吹自擂，而是基于我们的养驴基地所掌控的毛驴资源。
养殖基地运行了一段时间后，我们遇到了一些困难，主要体现在两方面——地方政府的积极性不高，养殖户的积极性也不高。地方政府的积极性不高，是因为养驴基地当时能给地方带来的实际利益比较小；养殖户积极性不高，是因为只靠卖驴皮，他们的增收幅度有限。
于是我们就从这两个角度入手，思考调动地方政府和养殖户的积极性，使他们从“旁观者”变成“参与者”。
我们先是提出“以肉谋皮”的策略，提升毛驴的附加值。推进了一段时间后，我们发现光靠“以肉谋皮”不行，必须对毛驴附加值进行全面开发，全方位提升毛驴价值，这样养殖户的收入才会大幅提升，他们的养驴积极性才会提高。
于是我们就开始了毛驴“活体循环开发”，将驴奶、孕驴血、驴胎盘等资源进行了全方位开发，大幅提升了毛驴价值，一头毛驴从原来的几千元钱产值提升到了12000元。收入增加了，养殖户的积极性就提升了。养殖户的积极性提升了，我们的原材料供应问题就解决了。这就是正向的互动。
在公司内外，我们提出了“全产业链”概念，作为公司的战略。所谓全产业链，就是以毛驴作为起点，将养殖、开发、饲料、阿胶产品生产、销售、质量管控、文化体验等产业链各个环节打通，形成一个链路，养一头“闭环的驴”。就在前几天，山东省政府网站公布《山东省人民政府关于下达2017年省重点项目名单的通知》，重点项目目录中包括东阿阿胶毛驴全产业链产业园项目。
我在2014年提出了“把东阿黑毛驴当药材养”的口号，以此作为切口，开始了全产业链建设。经过了这几年的努力经营，“全产业链”已有小成、初见成效。
东阿阿胶养驴、建设全产业链，那地方政府的积极性又在哪呢？经过数据分析我们发现，我们的养殖基地大都建设在老少边区，相对比较贫困，那儿自然条件好、没有重工业污染，自然也缺乏拉动经济的支柱产业。
于是我们就思考，能否通过合作，既能将毛驴养殖发展为当地的一个支柱产业，又能够解决当地政府犯愁的脱贫问题？如果我们能把这个工作做好，那么地方政府的积极性就会提高。
内蒙古敖汉旗是东阿阿胶战略伙伴，那里建有东阿阿胶最大的毛驴药材标准养殖示范基地之一，也是东阿阿胶的“双百计划”（两个“百万头”养驴基地建设计划）的实施地之一。驴产业已被确定为敖汉旗的绿色产业、朝阳产业、畜牧业内部引领脱贫攻坚的重要产业。
在产业扶持和与养殖户利益联结机制方面，敖汉旗政府出台了《敖汉旗2015年扶持肉驴产业发展实施方案》，东阿阿胶与敖汉旗共建养驴扶贫担保基金，共同担保、共同贴息，并且用杠杆等金融创新形式形成贷款资金，扶持养驴户。这些养驴户每户可购买6至8头基础母驴，以母驴年均产0.65头驴驹计算，每户可年出栏4至5头毛驴，养殖户所养殖的毛驴在出售时，由东阿阿胶保障回收。经测算，每个养驴户年收入在2万元以上，三年内可以实现脱贫。
东阿阿胶与敖汉旗的合作是多赢的，首先是敖汉旗大力发展养驴业，能够保障东阿阿胶的驴皮等原材料供应，而养驴业的发展也可以促进当地经济发展、带动当地贫困户脱贫。我曾说过，这种拥有成熟商业模式的“精准扶贫”，与阿里巴巴创始人马云提倡的“用商业化思维做公益”是不谋而合的。
东阿阿胶的另一个“百万头”养驴基地落户在聊城。聊城是东阿阿胶的老家、根据地和大本营。在我们推进“养驴扶贫”的精准扶贫模式时，也正是聊城率先出台政策支持，在全市推广实施“政府＋龙头企业＋银行＋基地＋合作社＋农户”模式。
我之前和大家交流过，截至目前，东阿阿胶已经在聊城市建立了100个扶贫养驴场，加上毛驴扶贫基金、新农村改造等，带动农民增收180亿元。聊城市东阿县也成为全国规模化、标准化毛驴养殖第一县，全县黑毛驴存栏量已达5万头，43家养驴场带动了近百余贫困户增收。用可持续方式进行精准扶贫，解决企业自身发展问题的同时帮助养殖户，帮助地方政府，通过驴产业链条的发展让从业农民受益，实现精准扶贫。以企业带行业，以行业带产业，以产业发展实现精准扶贫。我们一直在摸索，一直在践行。
央企扶贫，理应更加专注和专业，担负起脱贫攻坚应有的政治责任，作出应有的贡献。身为央企一员，东阿阿胶将在产业化、市场化扶贫路径方面进行有益探索，更加专注、更加专业地让资金、资源和技术发挥最强作用，推动扶贫工作取得最大成效。将企业发展与公益真正结合好，使我们的“做了什么”更符合我们的“为什么做”。
这才是真正的经营，也才是真正的公益。
（作者系国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、东阿阿胶股份有限公司总裁）
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