大众网·海报新闻 通讯员 刘燕丽 济南报道

　　“通过分析上个月度的站级核算整体数据，我站这个月应当积极开发新客户，并多宣传高标号汽油......”9月21日，在中国石油山东销售菏泽分公司牡丹南路加油站，站经理李春梅在班前会上一边给大家看站级月度核算PPT数据，一边对大家说道。

　　站经理通过核算加油站油品销售、销售价格、新增客户、提成比例等数据，安排部署下步的工作重点，这样的工作方式在菏泽分公司各加油站都是如此。

　　菏泽分公司结合阿米巴理念，积极推行站级主动核算，组织财务、业务、人事、加油站共同研究，制定了《菏泽分公司站级主动核算方案》，通过加油站吨油提成与综合降价幅度分级挂钩的方式，提高复杂竞争市场下各加油站的应变能力，培养加油站主动算账的意识和能力，有效推进站级主动核算落地。

　　精心谋划，提升油站算账能力。结合现有的促销政策，将吨油提成调整系数划分为十个档级，打破油品现有的单纯吨油提成工资。地市机关能有效测算每座站每个价格区间的销量，定期进行跟踪通报，加油站能够从零管系统测算出每个降价区间的销量，主动测算本站目前的营销政策是否能拿到最高工资，提升加油站主动算账、主动申请调整政策的积极性。

　　步调一致，提升上下联动效率。站级主动核算的推进，将推动站经理主动调查竞争对手，了解竞争对手，主动联系周边竞争对手共同维护市场秩序，能够有效促进情报体系的建立，有利于公司全面了解市场情况。

　　主动思考，提升油站管理水平。站级主动核算推进后，站经理将主动思考本站促销政策是否合理，主动思考除了价格因素外的其他提升销量的途径，主动思考加油站在经营管理中存在的问题，思考如何提高服务效率、服务质量，从而拴住老客户、引来新客户，有效促进加油站整体管理水平的提升。

　　三个“转变”，提升单站创效能力。菏泽分公司站级主动核算的探索落实，将有效推进加油站主动算账，实现由“要政策”到“算政策”的转变；由被动关注市场到主动关注竞争对手、主动与竞争对手沟通的转变；由向价格要销量到综合算账，向服务要效益、向效率要效益的转变，切实提升加油站单站创效能力。

　　“加油站这样算账，让我们心里清楚工作中的差距和努力的方向，这让员工有目标、有奔头！”菏泽分公司第35加油站王丽芳说。