兖煤营销集聚精气神战市场危机

　　市场紧、压力大、任务重，没有成为兖煤营销干部职工思想和行动的“绊脚石”，相反，他们把这一切当作考验兖煤人责任心重不重、素质硬不硬、战斗力强不强的“试金石”，在营销贸易工作中倡扬“说尽千言万语、走遍千山万水、历尽千辛万苦、排除千难万险”“四个千万”精神，涌现出领导干部、机关人员主动自发投身销售一线，咬紧牙关一元钱一元钱地为企业争取利益等一批先进人和事。

　　“营销指标也是党建工作指标”，“一切为了市场”，“全员都是营销服务员”……面对异常严峻的市场形势和繁重的营销任务，营销中心把这样的理念贯穿到职工队伍思想作风建设的方方面面，将效益党建的目标具体化、细化到每一项活动、每一个环节，强班子、带队伍，深入推进效益型党组织创建步伐，集聚发展合力，打好营销创效攻坚仗。借力营销体制机制改革的东风，营销中心在定员编制不增加的情况下，按照“扁平化、高效率”、“小机关 重一线”的要求，压缩机关和驻矿人员，增加销售一线市场开发和客户服务工作人员，改革过程中，一些领导干部、机关人员主动自发到销售一线工作，为兖煤营销献策出力。截至8月底，机关职能科室由8个减为4个，驻矿销售科人员从78人减到43人，增设了6个办事处，销售人员从96人增加到130人……从这组数据中，足以看到营销中心向营销一线倾斜力度之大，决心之坚定。目前，“人人关注营销、参与营销、支持营销”机制已初步形成。随着机构改革各项工作顺利完成，营销中心又将推进职工素质提升工程列入议程表，分批次加强职工营销业务知识培训，着力培养一支一专多能、一岗多用的复合型营销队伍，防控煤炭营销和产品贸易风险。

　　启动“三严三实”专题教育正值营销体制机制改革的攻坚期，营销中心以“三严三实”专题教育和作风建设为契机，大力开展“我在功成”形势任务教育，重点强化改革的内生动力，引导干部职工实现由“等市场”向“闯市场”、“发工资”向“挣工资”转变，形成“岗位靠贡献 收入靠业绩”的共识。以深入实施内部市场化、“三减三提”为抓手，改革收入分配机制，下决心打破“大锅饭”，加强和完善营销绩效考核政策，制定全员绩效考核办法，将班子及全体职工个人收入与工作业绩、合同兑现率、回款质量以及服务水平挂钩，形成公司上下联动、部门协同、激励有效的奖励机制，激发和调动了各销售部门及全体营销人员的工作积极性。通过改革，7月份职工收入已到了最多3倍的差距。结合“双创”活动，组织开展营销创效“金点子”活动，营造全员参与、建言献策的浓厚氛围，构筑“点线面”创效堡垒，为营销创效加油助力。

　　今年7月份，营销中心专门组织副科级以上领导干部赴北宿矿1677综采工作面，“零距离”了解煤炭生产流程，现场体会薄煤层矿工的艰苦工作环境和创业艰辛。围绕“保生产、降库存、促销售”这一中心任务，营销中心党委正以“严和实”的标准，加快推进“头雁、堡垒、素质、效益”四大工程建设，打造党组织亮点品牌，为营销工作度危求进提供组织保障和持久动力。（董庆明 王艳芹）