山东能源2013年煤炭营销成效显著

　　大众网讯 面对严峻的市场形势和巨大挑战，山东能源迎难而上，积极作为，销售商品煤1亿吨，实现销售收入528亿元。一是强化营销管理。针对不同时期的煤炭市场特点，认真分析形势，顺应市场变化，及时采取措施，先后出台了《加强煤炭营销工作的意见》、《强化营销工作扭转困难销售局面的意见》，领导班子进行了分工，实施分片包干，带队走访客户强化交流沟通；给驻地营销处、驻外办事处下达了销量、库存和货款回收指标，每季度考核一次，年底兑现奖惩，起到了促销增量、降库存、降应收账款的作用。二是价格调整进退有序。针对不同煤种、不同市场确立了标杆单位，市场走势下跌，坚持跟进策略、滞后降价，并采取降价与合同兑现率挂钩的激励办法，既防止了盲目降价，又起到了促销的目的；在市场出现好转时，坚持领涨策略，率先提价。三是产品结构适应需求。坚持以市场需求为导向，及时调整煤炭产品结构，市场需求什么品种就多生产什么品种，什么产品边际效益好，就多生产什么产品，保持了各类产品的适销对路。四是优化结算方式。对市场煤坚持付款发煤，对滚动结算户通过加快票据传递，盯上客户催收等措施，有效控制了应收款的增长。五是实行客户分级管理。对于大客户、战略合作客户、回款较好的客户以及合同兑现率较高的客户，给予一定的价格优惠和量价挂钩优惠政策，有效稳住了原有市场份额。