大众网讯 今年3月份精煤销售历史性突破100万吨
煤炭市场持续下滑，如何破解跌跌不休的煤价给煤炭企业带来的的生存难题？
“面对供大于求的煤炭市场，要转变思维方式，深化商业模式创新，由传统的产煤卖煤向经营煤炭转变。”山东能源枣矿集团董事长、党委书记满慎刚说。
枣矿集团将煤炭“经营”意识融入产运销全过程，未雨绸缪调整产品和运输结构，优化市场布局，以“产销深度协同”为手段，加大效益煤种营销力度。今年一季度精煤销量创同期最好水平。其中，3月份精煤销量历史性突破100万吨，同比增长57%。
洗煤技改让“灰姑娘”变身“白天鹅”
枣矿集团本部近几年来原煤产量始终保持在2000万吨以上，品种比较单一，但选煤厂入洗能力在1100万吨/年，每年还有近1000万吨原煤直接销售，在一定程度上挤压了利润空间，限制了市场的主动性。
枣矿集团未雨绸缪，根据区位、煤种优势，早在市场“转向”之初就布局精煤战略和洗煤技改工程，投资4.5亿元对矿区选煤厂进行了大规模的技术改造，突破了现有设备对原煤入洗能力的限制，精煤产能达到1000万吨，产品由低端产品升级为高端产品，由单一品种变为多元品种，做到了市场需要什么灰分级别的煤就可生产什么煤，什么煤赚钱就生产什么煤，产品在市场中的竞争力大大加强。
枣矿集团新安煤业公司和滨湖煤矿主产气煤和气肥煤，一直都作为动力用煤进行销售，使用渠道单一，受市场波动影响大，销售特别困难。枣矿集团果断投资2亿元于2014年10月、2015年6月先后建成了新安、滨湖炼焦煤选煤厂,使得新安煤业公司气精煤和滨湖煤矿气肥精煤也能走进了焦炉，丰富了销售渠道，昔日少人问津的产品也能卖得俏。目前新安煤业公司气精煤月产销量达到12万余吨，滨湖煤矿高硫气肥精煤月产销量也达到3万吨，彻底扭转了两矿销售被动局面。
枣矿集团柴里煤矿是一个有着50余年开采历史的老矿，随着开采年限的延长，原煤产量逐渐下降，本矿生产的精煤尚不能满足周边焦化企业的用量需求。为此枣矿集团充分利用柴里煤矿自身的区位优势，对该矿洗选设备进行全面改造，并在原有运输能力30万吨/年的简易外来系统基础上扩建一套120万吨/年的外来煤卸车系统，根据矿井产量、煤质等实际开展跨矿入洗业务，实现了产量与质量的取长补短。
洗煤厂技改让原煤全入洗、跨矿入洗、洗配结合成为现实，黑色的煤炭变身洁净、绿色能源，改善了产品结构，增加了产品附加值，掌握了市场主动权，为枣矿集团由生产煤炭向经营煤炭转变提供了强大支撑。
