今年以来

　　山金瑞鹏公司

　　自我加压、主动作为

　　全力构建多元贸易体系

　　增强市场竞争力和话语权

　　强化顶层设计

　　谋定“多元贸易”发展思路

　　谋划发展思路。牢牢把握“现金为王”的理念，全面剖析业务瓶颈，确定多元化发展的贸易思路。整合自有资源和集团矿山资源，继续加强铅、锌原料优势，同时加大铜、铝、金、银、铁、煤炭等业务开发，不断扩大公司行业话语权；积极开拓利用优质货源，弥补部分货物不足和质量不适应性，稳固下游用户市场份额；利用铁路、港口物流资源添补陆运不足，规划发货路径及业务区域，建立稳定供销渠道，提高优质市场占有率。

　　探索业务路径。在加强自身传统铅锌原料优势以外，延伸铅锌成品贸易链条，调整铜业务结构，持续开发铝锭业务，依托山东黄金品牌，加强贵金属业务拓展；坚持以市场信息为导向，根据供需市场前沿信息差，科学制定营销、贸易策略。

　　聚焦重点关键

　　做实“多元贸易”发展举措

　　拓宽原料采购渠道，充分发挥自身优势，面向国际和国内、国企和民企等多方市场，积极开发具有稳定贸易资源、信誉可靠的供应商，建立战略合作关系，实现互利共赢。

　　创新销售模式，打破传统月均价销售、现金结算等销售模式，增加点价结算、从原料到金属置换等业务，提高公司业务水平。

　　促进物流运输增收，把物流运输与原料供给统筹考虑，做到市场开发优先与具备铁路和港口运输方式的用户开展合作，保证利润，实现共赢。

　　加强内部管理

　　构建“多元贸易”保障系统

　　完善风险防控机制。探索构建多元贸易体系发展格局下风险管控模式，健全完善风险管理体系和预警防控机制，强化客户准入、法律审查、合同履行及货款结算等关键节点动态监测、管控，特别是在资金管理方面，严格执行“全程跟踪、先收后付”原则，坚持以合同为基础开展各项业务，守住风险底线。

　　健全政策激励机制。坚持业绩导向，按照“谁主导、谁负责、谁受益”原则，优化完善经营考核政策，考核指标、内容向拓展市场、贸易利润等取得成效方面倾斜，加大对关键岗位、业绩突出人才激励力度，形成了指标先进、考核严肃、导向鲜明的考核体系，有效激发干事创业积极性主动性。

　　完善市场信息共享机制。坚持做好常态化沟通对接，及时为供需两侧合作用户提供国家政策、行业供需、应急事件等有价值的信息，促进合作深化提级。