兖矿轻合金公司坚持“做实中端、聚力高 端”理念，制定政策，细化分工，落实责任，严格奖惩，充分激发营销人员干事创业的热情，汇聚整体合力，助力公司健康发展。该公司以“拓市场、跑订单、促发 展”为核心，着重在总结前期优化订单结构经验做法上“作文章”，时刻把握新常态下市场开拓的新特点、新要求。他们依托电铝公司产业链优势，瞄准“高精尖、 宽大硬”，紧盯航空航天、轨道交通和石油钻杆等高端产品，把握电子电器、木工机械和建筑模板等中端产品，着力加大客户攻关力度，仅上半年新增客户达50余家，订单量同比增加30%。他们创新订单管理，严格按照“分级管理，统筹安排”原则，制定公司级（公司重点开发订单）、中心级（长期订单、潜在订单）、销售部级（一般订单）3级 订单管理模式，建立重点订单日调度、周分析制度，每周召开一次订单分析会，及时评估订单执行情况，制定推进方案，确保订单按期交付；每月由营销中心各销售 部排定一个需要公司协调走访的“公司级”客户，明确相关问题、解决方案和时间节点，确保实现“量、利”突破和可持续发展；完善营销奖惩政策，量化指标分 解，开展销售竞赛，充分调动营销人员工作积极性，形成“人人工作有压力、有动力”的工作氛围，树立树牢“我在功必能成”责任意识、担当意识和奋斗精神，为 完成全年目标任务提供坚实保障。
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责任编辑：梁胜楠
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