齐河农商银行紧紧围绕“整村授信”和“四张清单”走访两项中心任务，抓重点、强管理、挖潜能，推进零售贷款快速投放。截至4月19日，各项贷款余额97.49亿元，较年初增长3.53亿元，零售贷款54.48亿元，较年初增长1.47亿元。

　　精准发力“客户端”。一是与县委县政府联合推进“农贷工程”，以“整村授信”为基础，采取政府牵头、政银合作的方式，与15个乡镇签订协议，联合对1016个村庄开展拉网式走访，细分“存量、潜在、一般”三类客群，针对不同客群特点，分别落实“拔高增信、潜在转化、基础培植”，建立信息储备台账，按类别匹配“创业贷”“人才贷”“易贷通”等12类贷款产品，实现差异化、无缝隙营销。二是下沉发力点，以“驻村服务+金融夜校”模式，采取一线办公、“点对点”对接，重点推进与新型农业经营主体、个体工商户、青年创新创业群体、致富带头人的对接，推进“户户授信”。目前，共整村授信785个村庄，验收完毕539个，授信签约覆盖面77.42 %，获取“四张清单”客户信息54.94万条，导入率100%。三是扎实推进行业客户营销，将城区经营主体细分16个主行业117家重点单位，农区以农业生产、副业加工等细分10个大类21个重点项目，按照“一行业一方案”与通信、物流、医疗等29个领域组成“互助互动联盟”，共对接11000家个体工商户，212户新型农业主体、35家卖场，发放贷款3.65亿元。

　　分层融入“市场端”。一是结合“红齐行动”、“金融管家”等活动，着力解决客户主体信息碎片化、更新不及时等问题，按市场主体、客户层次在25家支行组建127个专项营销群，持续推进“齐商快贷”“乡贤e贷”“安居贷”等信贷产品。二是畅通担保渠道，对规模小、资金实力较弱的小微企业，落实“银担合作”举措，派驻专人到省农担办事处办公，逐个乡镇召开专题推介会，按需求补位，破解农户、涉农小微企业、新型农业主体的融资及担保难题。目前已发放“鲁担惠农贷”贷款695户、3.86亿元。三是扎实推进“小额普惠”贷款推广，拓展移动、联通手机商、化肥经销商、家电大卖场等，分类施策、差异化推进线上贷款服务，共与21家卖场合作分期产品36个种类，共发放小额分期贷款1264笔、2934万元。

　　持续优化“服务端”。一是围绕省联社“三项机制”改革，推出“工资计件”和“奖励切块”，以薪酬差距激发营销动力。今年，新增客户经理3人，淘汰8人，调整23人，工资支出同比增加35万元。二是开展为期4个月的“菁英”培训及营销竞赛，设立营销综合、排名、零售户数等7个类别奖项，形成“对标、夺标”PK机制，每日一亮相，每周一排名，每月一表彰，营造“比学赶超”氛围。三是强化科技支持，运用“金融+科技”模式持续推行“无感授信”，“线上+线下”结合为群众搭建一站式自助办贷平台。推进“金融管家”服务，在村庄、社区设置立体式便民公示牌，通过扫码实现线上咨询、随时申贷，目前，线上信息采集4.21万户，入库有效客户3.36万户，授信5.4万户、34.93亿元，用信0.81万户、6.12亿元。（通讯员 徐敏）