山东能源枣矿集团“三升级、三优化”力促产销协同创效

　　今年来，山东能源枣矿集团积极顺应供给侧结构性改革要求，坚持“采场服务市场、市场指导现场、现场立足采场”，实施“三个升级、三个优化”，进一步深化了“以产促销、以销带产、产销联动”的协同创效新模式，实现定制化生产、精准化营销。

    一是实施系统升级，优化产品结构。综合研判市场形势，大力实施“精煤战略”，在新建2个选煤厂，对5个选煤厂实施工艺升级、技术改造的基础上，今年又邀请煤质专家对洗选系统进行技术诊断，解决了10余项技术难题，年可增效1.2亿元。目前，精煤年产能可达1100万吨，原煤入洗率已达77%，同比提高29个百分点；精煤销量占比达60%，增创效益1.1亿元，产品结构调整成效明显。二是实施产品升级，优化客户结构。注重超前把握用户需求，变推销为“引销”，变提供产品为提供服务，成立煤炭产品研发中心，通过掺烧配比实验，为用户提供定制化服务和综合解决方案。目前，枣矿已拥有18个不同灰分、硫分等级的精煤品种，可满足不同用户需求，并以稳定的煤质、丰富的品种、较强的适应性，进一步优化了枣矿在华中、南方的市场布局和客户结构，掌握了市场博弈的主动权。三是实施配套升级，优化运输结构。坚持以运输结构的调整优化市场布局，发挥临近铁路、港口的区位优势，搭建铁运、汽运、水运立体化运输体系；依托运河“黄金水道”，大力开发沿江、沿河用户，今年来，已完成水运量98万吨，同比增加80余万吨。水路运输使得吨煤运输成本较车运降低30-70元，以差异化运费优势争取了营销主动。