今年以来，兖州煤业公司面对复杂的煤炭 市场形势，制定多项有效措施促营销创效益。包保营销增活力。按照“分流向、分区域，包保到位、责任到人”原则，实施“三级包保”制度，分层次落实责任。班子成员包保战略重点、省内电煤客户及内供单位，业务科室、驻矿销售科、驻外办事处相关负责人包保一般客户，各基层单位根据包保任务，划定职工包保范围。根 据销售发运量，实施包保人员月度指标考核与绩效工资挂钩，切实做到“千斤重担人人挑、人人肩上有指标”，通过权责挂钩方式激发煤炭销售产生内生动力与活 力。贴近营销盯市场。为促进煤炭销售，成立了9个由煤业公司领导带队，营销中心及各矿销售人员为成 员的市场开发小组，积极“走出去”跑市场，深入市场最前沿，巩固传统老客户，拓展新市场、新领域。调研跟踪重点行业、地区、用户的生产经营、价格变化等情 况，获取第一手资料，提高市场开发的针对性和有效性。突出市场科在市场信息收集、市场调研、分析、研判上的主体地位，多渠道动态掌握市场信息，及时调整营 销思路，为生产和销售决策提供依据。协同营销重优化。按照公司相关要求，每月组织召开计划协调会，统筹煤化公司、华聚能源、电铝公司、赵楼电厂等内部单位 用煤量，动态掌握内部单位煤炭需求、库存变化、价格诉求等信息，制定内部协同计划，加强供需合作，保质保量地完成内部煤炭供应。同时协调发挥内部单位存煤 能力，缓解矿井存煤压力，努力实现内部协同效益最大化。
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责任编辑：梁胜楠
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