华鲁恒升持续推进产销衔接和业务创新

    面对严峻的市场竞争环境，华鲁恒升以全面提升盈利能力为目标，持续抓好营销策略调整，提升创利能力，化解不利因素，以内部挖潜弥补外部市场不足。一是优化 产品结构，实现生产平衡和效益最大化。生产、营销和财务部门实施市场联动，根据市场变化及时优化产品结构，减产已无盈利空间的尿素，增产甲醇而减少外购 量，同时提高氨外售量，实现利润的最大化。同时发挥行业协作组织作用，保持行业健康运行。二是持续深化客户管理，凝聚一流客户资源，实现互利共赢。持续深 化“客户首选”的经营理念，践行“服务型营销”，做好客户首选的外延拓展与内涵挖潜，逐步固化形成一种代表恒升文化的营销品牌。锁定一流客户资源，提升优 质客户合作占比。结合不同产品市场和供需特点，有针对性地深化和固化“大客户战略”、“品牌战略”、“会员制”策略、“放水养鱼”策略、“合约与现货” 相结合策略，通过不断丰富，积淀固化，形成与恒升文化相匹配的营销策略。三是持续深耕终端渠道网络，拓展直接合作范围。今年以来，公司深挖终端，特别是针 对刚刚启动的复合肥市场，营销部门先后邀请上千名基层经销商和种植大户来公司参观考察，建立合作伙伴和销售渠道。通过扎根终端，服务到终端，植入企业的品 牌方化；通过深入终端，获取一手信息，提高决定时效性与针对性；通过占有终端，缩短流程，提升盈利能力。经过前期努力，基本形成一种流向明确、渠道可控、 布局合理的营销网络，为提效增盈奠定了基础。四是持续抓好市场布局，增强优势区域控制能力与盈利水平。面对产品利润空间缩小，销售半径变窄的不利形势，华 鲁恒升将巩固和提升优势区域作为提升竞争力的主攻方向。今年以来，重新梳理了产品市场布局，对优势区域形成量化对比分析，提出优化的量化目标与措施。此 外，公司进一步丰富下游结构，针对不同产品的特点，按多元化、多样化的思路，不断优化下游投放结构，形成较为合理渠道网络。