山东能源枣矿集团产销转型带动创效增收

    山东能源枣矿集团紧跟市场算细账，坚持市场、采场、现场“三场”对接，以产销转型力促融合创效。源头生产由采场转向市场。建立以市场为导向的生产运行机制，原煤线根据销售品种合理排定生产计划和配采比例，通过增设井下原煤仓，实现高低硫煤分储、分提、配洗、配装，满足了不同用户需求。同时，坚持“以质保市”，实施区域划片包保和责任逆向追溯，做到提质“一面一方案”，实现了煤质动态管控。营销模式由大众化转向个性化。实施“一站式”服务，由卖产品向卖服务转变。对用户从下票、发运到化验、结算，专人全程跟踪“保姆式”服务，并不断提高装运效率，2000吨位装船任务4小时即可完成，实现了港口装船不过夜和发运零积压。实行“一户一策”、“一品一议”营销模式，通过差异化、差别化营销，维护了供需双方的利益，实现了合作多赢。煤炭产品由单一化转向系列化。坚持差异化、差别化营销，成立煤炭产品研发中心，先后开发了高硫高灰、中硫中灰、低硫低灰等16个新煤种，进一步拓展了销售空间，抢占了市场先机。优化升级洗运系统，通过增建地面独立精煤仓，可同时储存多种不同品质的精煤产品，为开发、生产和销售多品种精煤提供了基础保障，成为保证效益稳定的关键抓手。