云飞鹤舞电商集团董事长 莫问剑

    很高兴到山东来，有这么一次学习的机会。我觉得每次分享，其实对我们这些做县域电商的实践者，其实都是一次反思。我的课题没放到材料里面，原因是因为我昨天一直到来的飞机上，我都在思考我究竟来给山东的朋友讲什么。因为整个国内目前的农村电商、县域电商，山东做的还是不错的，走在前面。我做的地方都很偏远，国家级贫困县比较多，云贵地区比较多，到咱们相对基础更好的地方来讲农产品上行，应该是一种什么样的角度？所以我想来想去，我命名叫做“农产品电商热中的冷思考”。今天所有的政府领导似乎都已经明白了电子商务的发展，必须把农产品上行抓好，所以农产品上行是非常得热，不管成效如何，这个热度是在的。但这个热度的过程中，我们发现起来有不少问题。所以这是我基本的这次分享的一个出发点。

    第一个，我想跟大家泼泼冷水，叫做不容乐观的农产品上行。我待会儿会分析为什么不容乐观。第二个，农产品上行“上”什么，很多人讲农产品上行在卖货，这个卖货有更多我们需要反思的地方。第三个，农产品上行的机会，也就是我经常讲的，我们要开辟第三条道路，这个道路在哪里。

    农产品的不乐观几个地方，一个不乐观，我们整个国家目前的大数据里面，我们的粮食十二年增产，十二年增产的背后是我们目前的生产品质比较差。第二，我们在国际市场上的价格倒挂。倒过来讲，我们在这个圈子里做农产品电商，尤其是做大农业的，我记得叫三千农产品电商无一盈利。这是一个真实现象。前一段时间，我去了山东的夏津分享，我分享的过程中，跟夏津的领导交流，他们正好也搞了一次活动，就是他们卖小米，多少钱？卖3.98元。我吓了一跳，因为我在通榆的小米采购价格5.6元。那我们怎么竞争？但这倒过来讲，卖3.98元一斤的小米，就算你有无数的定单，你能赚多少钱？没有钱可赚。所以这是一个基本的现状，就是农产品整个状况，其实我们目前都在说上行上行，其实我们在市场中的表现数据，我觉得并不理想。

    刚才几位专家都已经讲了几个大数据，去年阿里巴巴平台上，是695亿网上的线上交易数字。所有做阿里的都知道，把30%的刷单去掉，再平均到全国30多个省市，再把一些出口的东西去掉，又有多少盈利？所以我一直讲一个观点，就是我们农产品上行，我们不见得在平台电商上卖就是最好的渠道。所以今天倒过来，我们花了如此大的精力投入来做农产品上行，包括在平台电商上的各种运作，实际这种我们取得的效益不成正比。