刚才讲了，农产品不乐观，农产品电商更不乐观。不乐观几个方面，第一条，我们叫做情怀泛滥的苦果。包括我在内，当初之所以做通榆，因为情怀在内，因为我看到通榆8439平方公里的土地，年产杂粮杂都32亿斤，这么好的黑土地、这么好的老百姓，当年老百姓这么穷。因为情怀，我扑进去。我活下来了，但是你们知道，有多少人像我这样扑进去了，死在那里。我们从产品，从互联网领域赚的钱，今天我们做农产品电商最活跃的一群人，这一群人有个基本的特点，就是所谓的责任心和使命感很强，总想为这个社会、为这个国家、为三农做点事。所以很多人跳进去。其实尽管是情怀，生意是生意，所以我们目前的现状，是大多数人缺少对产业认知，对产品无知、对需求的误判、对风口的迷信，进入这个领域，结果是蜂拥而如，成群败退，遍地尸体。在阿里的平台上，有多少是做农产品电商赚钱的？没几个。这是我们客观看到的。

    第二个，叫传统的B2C思维。怎么叫传统？你知道卖农产品是什么概念？为什么我们的父辈、老人们还愿意去批发市场？因为批发市场看得见，他买的是绿色安全。但是我们B2C的方式是什么？我们在卖货，我们碰不到。所以我们如果以B2C的方式去天猫、京东开店，死路一条。所以我们今天我想，当然我给大家泼冷水，我们要看到这个现状，以B2C的方式做农产品电商，去平台电商开店，是不太可能成功的。你如果不把消费者对绿色、安全、健康的概念解决掉，他是不可能成功的。

    第三个，叫无法解决生鲜冷链，这也是我们不乐观的。当然，这个数据不一定准确，也是我拿来的数据。你们知道，我做通榆的时候，客单价是多少？40块钱。我去长白山的时候，人参、鹿茸、蜂蜜，如果客单价30块钱和40块钱有什么区别？我们不要看三只松鼠这么辉煌，那是资本的推动，而我们背后是谁？是农民。我们能让农民亏损吗？所以前一段时间，我在天猫聚划算搞了一个活动，农村淘宝30个县，其中我代表通榆上了葵花子。卖的时候聚划算要求我们卖21块钱，我说为什么卖21块钱？他说三只松鼠是21块钱，我说我们背后是农民，我们成本就24.5元，我们不能让农民亏本。所以客单价低是一个营商。不足100元的客单价，这个盈利难度确实大。但是客单价超过100的又有多少？我们客单价不上来，这是成本无法划界。所以我们同样讲农村淘宝，在桐庐，这么经济好的江浙地方，一天要达到30个定单才行，桐庐都不可能做到，我们能做到吗？