我前两天去了嘉兴县，它是产红枣的地方，是联合国在红枣类品里面，唯一被世界粮农组织纳入世界遗产的地方，年产红枣6亿斤，最便宜的跌到7毛钱一斤。县里非常希望把这个红枣卖出去。县委书记对我说，一斤红枣征收一块就是6亿，我这个县脱贫就有望。我不敢往下接，我们今年甘肃、新疆、山西、陕西，进入丰产期的红枣的面积，估计都是上千万亩。红枣、核桃、苹果，2016年开始我觉得是个灾难，太难卖了，怎么卖？所以哪怕征收1块钱。

    倒过来讲，对山东来讲，最大的还是粮农米面，这在电商里总体的表现是相对偏弱一点。

    但是我们为什么还要做电商？为什么包括咱们“十三五”这么做，还要开推进农产品电商上行的大会？因为第一，时代变了，这是一个已经变化，天变了，天变了我们不变更麻烦。所以我们要顺应互联网发展的时代，要顺应这个时代的发展。我们要推进我们生产模式的改变，我们要通过大批量、低成本走向小批量、多品种、快速反应。我们要推进我们销售模式的改变，我们过去叫基地到分销到用户，其实农产品流通更长，我们希望让别人买的更便宜、让卖者卖的更贵，让农民增收，让消费者受益。我们要通过推广方式的改变，过去我们做品牌狂轰乱炸，现在我们要精确指导、口碑传递。同时我们也要改变库存模式，从大量库存改为零库存。还要推进管理模式的改变，从模拟管理到数字化管理。我们还要推进产业形式的改变，国家倡导一二三产业融合，这也是互联网+农产品推动一二三产融合，最后实现产销合一，成为B2B2C。

    我这里做农产品上行要思考，今天如果说流量思维，所以说你做农产品的地方，你还是要重视好，但是面对海量商品、海量商家，你要通过淘宝在短期内实现大规模的农产品上行的作用，这是非常困难的。我们这些机构，我们天天研究电子商务平台，我们今天在平台上布局了很多点，更何况我们通过这一轮电子商务发展，培养出无数小白型的电商。你说开个网店，三个月半年就垮了。就是平台的玩法就把你玩死了。所以我们今天要更多研究第三条道路，就是电子商务本身有更多我们关注的新领域，才是农产品上行的解决之道。