第五个，上价值。这话怎么理解？我觉得县域上遇到的很大的困难，县域都是小生产，大部分县域都是小生产，小生产对着大市场，是要遇到很大困难的。什么是大市场？仅仅上个天猫、上个淘宝就是大市场？你一个东西是大路货，你在天猫上就是没有竞争力，因为一看价格就很透明。我在通榆，县长说你把通榆的驴肉卖了，我们就跟淘宝沟通，准备卖驴肉。我算了一下，当地价格是30.5元，然后我报价是81块。结果小二说你太荒唐了，你这个驴肉标81块，你知道上面卖的最好的是多少钱？31块钱。遇到什么问题？因为通榆的驴肉是连批带肉卖的，而我们山东的驴肉是只有肉，皮还做阿胶等等。我到四川有个县，四川人口最大的县，南部县，南部的领导就说，策划一下我们南部的一个地标产品，策划以后发现以后不需要卖，因为你的产品连四川都满足不了，所以你何况要电商？所以一定是优质优价才能救得了县域农产品。你千万不要为了淘宝而淘宝。淘宝告诉你先做品牌，你先亏一点，有了品牌才有影响力，那是他为了活动忽悠你。所以所有人在淘宝上搞活动都是被小二的点子忽悠的。当然不仅仅是淘宝，京东、苏宁，这些平台电商都一样。因为小二有考核，他才不管你是不是亏损，但我们受不了。所以我们一定要体现出我们的价值，我们动辄打五折的时代已经过去了，所以我们一定要把精准客户搞出来，要上价值。

   另外，上形象。上形象上什么？上人。今天的电子商务已经不仅仅是卖货的方式，今天是讲情怀、讲故事。你去天猫看看卖的好的都是讲故事，故事讲好了，把货带出来，围绕着人做文章，而不是围绕着货做文章。所以借这个机会，要打造我们自己的故事。