当钢铁行业进入深度调整期，山钢股份以一场机制变革拉开突围序幕——打破部门墙、重塑薪酬体系、重组SBU团队……山钢股份这场“万饷更薪”薪酬分配机制变革，呈现出全新的价值创造格局，对每一块钢进行着价值重构。

　　破壁：拆掉部门墙

　　山钢股份的体制机制变革是一场刀刃向内的自我革命。2025年3月6日，特钢经营体启动会现场，山钢集团党委副书记、董事、总经理，山钢股份党委书记、董事长解旗的话语直击要害：“产销研必须深度一体化，利益高度绑定。”

　　改革首先从组织架构开刀。山钢股份组建铁前降本支撑团队和经营体创效团队（型钢、特钢、板带、棒材4个经营体），传统“产销研”分立的结构被彻底打破。

　　特钢经营体办公室主任吴明洋指着墙上的组织架构图介绍，特钢厂在3个科室基础上，增设产品经营部、特钢销售部、优特钢研究所，人员分别与制造管理部、营销总公司、研究院/技术中心相关团队复合设置，实行“一支队伍、两块牌子”。96名团队成员来自营销、制造、研发三大体系，在特钢厂集中办公，人事关系虽在原单位，考核却统一绑定到经营体的毛利目标上。

　　订单评审、产品定价、计划排产、质量异议处理、原料采购、产品研发等核心业务，进一步优化流程，部分下放权限至特钢经营体，提升管理效率，产销研一体化优势显现。“这种颠覆性的调整彻底打破了过去‘多头管理、责任分散’的痼疾，使经营体负责人能够统筹产品全生命周期管理。”山钢股份运营改善部部长李家波表示。

　　“过去销售、生产、研发各算各的账，现在我们是坐在同一条船上的战友。”型钢厂生产技术室副主任张园华介绍，该厂将过去的层级管理转化为5个SBU作战团队——每个团队都像独立的“特种作战单元”，都赋予了相应的工作权限，带来了效率跃升。“过去处理质量异议要走完3个部门流程，现在一张单子就能解决。”

　　不仅是部门组织重构，产销研三方从“各自独立考核”也转变为“毛利总额共担”，利益深度绑定让山钢股份产销研各环节真正握指成拳。1至5月份，济南钢城基地重点产品比例超目标10个百分点。

　　再造：薪酬变革新生态

　　“当工资条上出现创效提成栏时，我知道规则变了。”棒材厂运维车间职工郝呈文的话，印证着山钢股份薪酬体系正在发生深层变革。

　　2025年，山钢股份新的薪酬考核方案构建了“三层激励生态”：铁前降本团队按采购降本额提取奖励，经营体按创效额分段提成，SBU团队享受专项激励。

　　“我们力求构建一套精准的靶向激励机制，充分发挥经营体协同联动作用，加强产销研一体化运行，强化绩效牵引，激励关键团队算账经营，持续提升全工序经营创效能力。”棒材厂生产技术室主任武剑表示。

　　薪酬设计更体现精准杠杆，他们将经营体创效团队成员年度绩效薪酬的50%纳入考核。管理5级6级人员在年度考核中以重点工作激励的方式一次性兑现；团队组长的奖励为团队人均考核的2倍，其他成员由组长按贡献进行分配。特钢经营体的主要负责人薪酬与毛利总额直接挂钩，较去年退步只拿层级薪酬，完成基准目标保持原薪酬水平，实现毛利为正时薪酬上浮40%；超额部分按每超出1%比例提奖。管理团队其他核心成员按主要负责人额度按照0.8倍配套，由经营体进行二次分配。

　　当特钢5月份毛利指标完成计划时，生产技术室刘志强感慨良多：“现在我们产销研都在一个考核平台上，经营体创效了，我们的绩效也得到了提升，真正实现了分享成果、共担风险，将经营体真正变为与企业共进退的利益共同体，增强了团队责任感和工作使命感。”

　　当被问及薪酬变革的核心“密码”时，板带厂生产技术室主任冯文义给出答案：“每个人都是经营者，让一线员工算清市场账，让技术人员尝到创新甜头，让管理团队担起经营责任。当每个SBU团队凝聚成一个利益共同体，就能撬动钢铁的价值。”

　　攻坚：市场导向激活“神经末梢”

　　在山钢股份高炉集控中心，一块巨大的电子屏正实时显示着高炉生产数据。“现在我们算的是全工序成本账。”铁前降本支撑团队负责人王丰巧介绍，通过铁前6个采购策略团队与四大轧线经营体的联动，经济料型采购策略成效显著。

　　今年以来，通过动态匹配高性价比废钢与合金资源，成功开发汽车打包块等3个新型经济废钢料型，采购成本降低6%。同时，加强合金新品种开发，成功引入3家供应商，积极推进铁合金品种优化替代，综合效益明显。

　　与此同时，钢后产销研“铁三角”的化学反应也在产生强大的增效作用。

　　6月份，省内某重点钢结构用户提出要紧急交付产品。为满足用户需求，板带经营体当天召开专题会，组成专门服务小组，跟踪用户项目进度，梳理订单产品规格，优先列入排产计划；建立“项目现场+生产现场”双线沟通机制，采用小批量、多批次“小步快跑”方式，在最短时间内完成了交付任务。“速度快、质量硬、服务优，跟山钢合作我们放心。”该用户相关负责人深有感触。

　　棒材产品经营体团队深入推行“技术+服务”营销模式，建立“实单+备库”终端直供方法，为抢抓重点工程提供强力支撑。“在济南某超高层建设项目中，我们积极推行技术营销服务，通过提供最优替代方案，不仅让用户采购到强度更高、抗震性能更好的产品，而且节省钢材用量20%以上。”营销总公司建材销售部主管师吴涛介绍，今年6月份终端直供比超目标1.6个百分点。

　　在型钢厂产品展示区，陈列着不同用途的型钢样品，包括用于工业车辆的门架槽钢、海洋工程用耐低温H型钢、工程机械用履带钢。“我们每个SBU团队都有明确的‘市场阵地’。”经营体负责人介绍，6月份，型钢团队通过优化孔型参数和控温工艺，使欧美标高强耐低温型钢合格率从85%提升至99.3%，单月销量超目标62%。

　　上半年，济南钢城基地产品终端化、高端化指标较去年分别提升15.9个百分点和7.3个百分点。

　　当机制激活了人的创造力，一块钢的价值，在市场浪潮中绽放出璀璨的光芒。

　　（通讯员：吕娟 孟豹 于丽）