一切围着市场转——田陈煤矿“以变应变”闯市场促销售

　　煤炭市场全线遇冷，全行业陷入微利和亏损的困境。在煤炭全行业都必须面对的一场“大考”中，田陈煤矿以市场为导向，坚持“市场·效益”原则，不断提升管理质量，以变应变，实现了产销平衡。

　　现场跟着市场变

　　“在当前激烈的市场竞争中，不管什么产品，质量不行，价格再低也没人要。我们要现场围绕市场转，努力做到人无我有、人有我精，在夹缝中开辟出一条生存之路。”面对低迷的市场，矿长曹允钦如是说。

　　他们因时而变，应市而动，抢占市场高地，拓展盈利空间。牢固树立“保煤质就是保吃饭”、“从井下源头提升煤炭质量是最好的降本增效”的理念，把提高煤质作为应对市场变化、参与市场竞争、提高经营绩效、促进矿井安全高效发展的中心任务来抓。紧跟市场变化，全力开采、入洗市场占有率高、盈利水平高的拳头产品，提高优势品种创效能力，扩大盈利空间。同时，优化采煤工艺，强化精细管理，实行了生产原煤标煤计量、商品煤量挂钩考核结算、夹矸区别考核、水分考核、采煤超高割矸双倍扣产等激励约束机制，提高销售煤比例及重点煤种产量和产成率，不断拓展市场占有份额。

　　他们强化采掘源头控制，运用合理配采、煤矸分离、分装分运等措施，在确保北五矸石拣选系统正常运行的前提下，再增设北三矸石拣选系统，发挥调节煤质的作用，解放主井提升能力，实现提质增效。北三采区煤炭采取配洗、生产2#精煤或单独销售的措施，按照“现场围绕市场转”的原则组织生产，最大限度实现市场与现场“同频共振”。2月份，该矿根据采集的信息，准确分析各品种煤的价格趋势，立即调整生产计划，全月销售商品煤16万吨。3月份，受季节性需求影响，国内资源供给结构发生变化，该矿及时切换煤炭销售品种，适时入洗1#精煤，全月销售精煤8万余吨。

　　成本跟着市场降

　　面对日益复杂的经济形势，田陈煤矿眼睛向内挖潜，降成本增效益，力抓成本管控，每月定期召开生产经营分析评价会，推进重点环节的成本攻关，解决影响生产和质量的瓶颈问题。

　　在材料管控上，该矿本着“投入精当、控制精细”的成本理念，加强材料预算，严把发放使用关，精细全盘调控。强化技术管理，优化采场布局，依靠技术创新减少投入、提高效率。构建原煤生产、经营管控、非煤发展、后勤服务“四条线”管理模式，创建物资供应、洗煤运销、修理加工、电力供应、车皮供应、人力资源、资金供应“七大”市场，形成矿、区队、班组三级结算体系。

　　清仓利库、盘活资产。准确掌握库存物资和仓储设施现状，加强修旧利废管理，坚持抓大不放小，进一步规范材料回收、转运、修理、复用程序，提高设备修复质量和专业化水平，延长设备使用寿命，减少加工修复费用支出。

　　销售跟着市场跑

　　田陈煤矿牢固树立“抓市场、促现场，抓现场、保市场”的理念，按照山能集团统一要求，积极稳固好与大型钢厂及电厂战略伙伴关系，建立稳固的市场渠道和用户群。坚持以市场为导向，加强与用户的联系沟通，强化商品煤采制化结果对比分析，进一步优化煤炭品种结构，开拓新市场、开发新用户。

　　他们还充分利用能源集团销售平台统一整合的优势，在煤炭产品种类和用户资源上实现了互补融合。今年以来，该矿实现了1#精煤、2#精煤、混煤、洗混、煤泥、煤矸石等各品种的产销两旺，“组团出击”闯市场，提高了市场占有率和盈利能力。今年一季度，预计销售商品煤50万吨。